智商税,学费,保护费,你交的是哪一种?

老王创业日记 - 创业方法论   |   2017-07-03 全文2710字 4图 预计阅读时间:8分钟

老王创业日记

第85篇

2017-07-02 星期日

【邸诺共享】彭健早晨飞过来了,我接了他在我家旁边吃饭,简单了解下他现在的情况,前几天刚刚算是开始正式的运营,现在每天都有钱进账,感觉比预想的结果要好些。

他跟我讲了一些对后续发展的看法,尤其是他已经想到的一些商业模式,我其实不太在意他现在是否有商业模式的更多思考,只说了我的观点,就是三年内都专注于一件事,别轻易扩展到其他业务,这三年就是一个目标,拿下更多地盘!

希望他能听我的,我知道会有很多投资人追着问他赚钱的事情,说实话,赚大钱的逻辑还是先把地圈下来,圈地运动至少要坚持三年以上!

早饭后,我把他带去找teddy,主要是看看设计中的产品原型,以及商量后面开发进度的事情,teddy给他找了个技术,但那人下午才回北京,所以他们下午还要碰头讨论开发的事情。我就先把彭健送到三元西桥附近的如家休息,我自己去了单位加班写日记。


下午一点半,写完了上一篇日记,就出发去参加【干货帮】老肖组织的一个讨论付费社群的沙龙,选了在东二环银河SOHO的一家咖啡厅,环境还不错。但对于从北五环开过去的我来说,有点儿远,我迟到了差不多20分钟。

网名肖邦德的肖帮主,是【干货帮】的创始人,曾经有8年的线下培训行业经验,从2015年开始,他转战线上,也经历了一次较为痛苦的转型,去年下半年加入了【投缘帮】,现在开始渐入佳境——知识付费的春风来了。

这次沙龙是老肖第一次搞线下的这种行业聚会活动,我觉得还算不错,我从中学到了很多,也认识了一些有意思的朋友,都是在做社群在线教育的大方向,大家遇到的问题不尽相同,我是比较看好知识付费的未来,所以过去旁听。

忍不住在现场还是胡扯了一些我的观点,后来想想,也可以分享给大家看看,我对知识付费这个事情关注得比较早,大概是因为媒体人的天性吧,做过媒体的都希望自己写字儿能养活自己,可惜太难了,知识、经验,这些东西一直以来都是不值钱的,毕竟第一代互联网的逻辑就是免费和共享嘛。

我把这一波在线付费获取信息的商业模式分了三类:智商税、学费、保护费

【智商税】

这是拥有最广泛群众基础的付费内容商业模式,就是面向那些根本不思考的用户——这真的是人群中的大多数,99%的人其实在思考上是懒惰的,并且至少其中9成的人根本不具备独立思考的能力大多数人宁可把思考的能力交给别人,也不愿意自己去独立思考。

收智商税的这种业务模型,只需要内容运营者稍微表现得聪明一点,就可以收获海量的用户,其显著的特点是在受众中推出一个或多个【高智商精英】,然后这些精英必须居高临下的秀出自己的读书、思考、演讲等各个可以展示自己高智商的侧面,同时,这些精英绝对不可以亲民,一定要在粉丝中保持神秘感!

可以说,一切大V都有机会向他们的粉丝收取智商税,【高大上】是他们必须保持的逼格要求,至于他们传播的内容,多少都有些似是而非看上去很有道理,但拿来用就发现其实无用,可用户就是觉得有道理,然后还要竞相传播——因为转发的时候会让这些粉丝在朋友圈里显摆自己智商有提高!——V向粉丝秀智商,粉丝花钱补智商,皆因粉丝缺智商,只好交税给V商。

【学费】

收学费是操作门槛最低但盈利能力较差的一种内容运营模式。这种方式就是要向一个特定的用户群持续提供上手容易拿来就能用的工具型的知识/经验。说门槛低,是因为这部分用户有非常明确的需求,并且所需的解决方案是真实存在的,不用像【智商税】的模式那样为了收用户的钱,还需要先营造一种氛围,然后又要编造一些根本无用的内容传播出去。

但说到赚钱,收学费这个模式是三种里面最差的,因为——太实在了!用户买了东西就走,买回去发现有用,但下一次产生明确需求的时间还不知道,也就是说,频次会比较低

但真正提供干货内容的,恰恰又都是这种。其实大部分用户并不是真的需要干货,而且你会发现干货本来就是很少的,所以说这种商业模式也不是很好,用户必须要细分筛选出来,内容也只能卖很少的钱还不持续。

要做这种模式,必须配合深度的社群运营,才可以解决低频的问题

【保护费】

收保护费这种是三种模式中最隐秘最高级也最有难度的,但这种最赚钱

这种模式解决的既不是提高懒惰思考的小白用户的智商,也不是为好学者提供工具收取学费并沉淀为小众社群,而是面向所谓高净值人士/成功人士,利用他们的焦虑和不安全感,收取高额的保护费,给予他们心理上的安慰,而这部分用户恰恰是那种不差钱,上了当都不会拿来讲的,好面子的人。

所谓互联网+,就给了这种模式一个非常好的机会,有很多人利用传统行业中那些已经挖到第一桶金的企业家担心在互联网大潮到来后被颠覆的焦虑心理,向他们收取了非常高昂的保护费,随随便便就可以在一个用户身上收到五位数甚至六位数的钱,而且那些交了钱的,还会出去显摆——我交了保护费,从此就被“罩”了!

上述的三种模式,大家可以对号入座,看看你现在正在哪一类社群里?希望我的读者尽量别成为第一种,我是水瓶座,我嫌弃智商低的人,真的很嫌弃。。。。。。

下午的活动进行到后半段的时候,我离开了讨论,与在旁边坐着一直等了我两个多小时的【理享厨房】翟应超简单聊了聊,这小伙子是从兰州过来的。我已经很久没有遇到兰州的项目了,完全记不清上一次是在哪里看到过。

我给了他一些基础性的建议,让他先尽快把一个demo兰州跑起来,之所以在那边先跑着,一是成本问题,二是我觉得在他团队还没有搭建完整并打磨好业务的时候,在北京这种地方搞,可能就是给别人做嫁衣。

为了不泄露他太多的想法,我也就不多说了,总之,我还是很看好他这个方向,接下来我们可能会通过几个月的观察期来看他是否具备较强的执行能力,如果OK,我会考虑邀请他加入【投缘帮】


关于我们:

  • 【投缘帮】2016年春节后,我们推出的合伙制参股孵化体系,是一个针对早期创业者的社群,主要构成初创者+连续创业者+天使投资人,宗旨是“让创业者帮助创业者”,目前每周吸收1~3名创业者加入

  • 【路演360】2016年夏末,我们在运营【投缘帮】的过程中发现,路演可以帮助早期创业者更好的梳理自己的项目,并通过线下场景与投资者产生更有效的连接,所以我们开始运营针对种子期/天使期项目的路演活动,一般是在每周三的下午举办,每期6~8个项目,每个项目被要求在360秒之内完成阐述,而对参与的项目估值,我们一般要求不得高于360万美金,最好是低于1000万人民币估值的种子期项目。下面这篇日记中有更多关于这个活动的信息。

    【路演360】怎样在半年内打造出价值1000万的线下活动品牌

  • 【创始人下午茶】每周1~2场的创业者沙龙,一般安排在当周的【路演360】活动之前或周四的下午,每次6~8位创业者参加,由一位或两位投资人来主持。



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。