老王创业日记007:共享经济的套路,校园兼职的出路

老王创业日记 - 行业分析   |   2017-02-14 全文4024字 4图 预计阅读时间:11分钟


今天约我的小伙伴,大部分来自【投缘帮】里的项目,帮主的时间当然优先给帮内小伙伴准备了。


上午过来的是【优股宝】王君卫【变态说】全权,中午全权留下来吃饭,我们顺便把【交换旅行】小房子也给带上一起吃,其实这三个项目都可以算作是共享经济这个方向,只不过各自有不同的行业细分,也因此而有了不同的做法。


【优股宝】是面向初创团队,提供以股权分配方案为主的法律咨询服务,是企业法务需求的细分方向;【变态说】是面向心理亚健康人群,提供心理素质提升和心理按摩服务的社区化平台;【交换旅行】现在也可以直接理解为免费版Airbnb,用户可以把自己空余的房间(甚至整栋屋)分享给社区中其他用户,作为交换,参与分享的用户也可以免费获得其他用户分享的房屋的短时居住权。


三个团队现在做的都还是基于微信的服务,目前三家都有超过18个月的生存能力,优股宝已经持续盈利交换旅行现在也基本具备了盈利能力,只是考虑到规模还不大,没必要追求短期收入,仍需要考虑进一步扩大用户规模。而变态说是最近几个月用户量增长非常快的(当然,主要是我逼得比较狠),3个月前还只有3万用户,现在到10万。


今天分别给这三个团队根据当下的进度梳理了各自的业务,我突然发现,共享经济那点核心逻辑都是一样的东西,我把目前大致想到的先分享给大家。


  • 共享本来就是互联网最基本的逻辑之一,所以共享经济并不新鲜,第一步在于找到有共享价值的标的物,锁定这些标的物的拥有者,运营要面向这些人做第一层连接

  • 具备共享价值的标的物,必须是可量化的标准化的产品或服务,或者说你至少可以做到让这个共享标的无限趋近标准化,凡是不可量化不能标准化的东东,共享的成本就会随着规模扩大而线性提高,导致平台无利可图;

  • 共享标的物的拥有者是共享经济的核心用户,共享经济首先是为这些人服务,是利用平台的规模效应放大其手中标的物(服务能力)的商业附加值,如果没有这个价值放大的作用,他们就不会愿意分享自己手里的物品或服务,所以一个平台能做共享经济的前提是在原有商业模式的基础上进一步提高了效率或者大幅降低成本;

  • 任何共享经济的底层基础都是社区,仍然是人与人之间的连接,只是这种连接不同于以往的社交,我理解共享经济其实是传统社区模式的一种【消费升级】

  • 做共享经济创业项目的第一步,我觉得都不要从颠覆开始,应该先考虑用最原始的方式去复制原有商业模式中的连接模型,然后在运营中不断优化效率并同时规模化,直到某个数量级的临界点达到了,就很容易转入新的运营模式,在这个临界点到来之前甚至都未必需要太快产品化。

  • 共享经济模式的好处在于降低了商品或服务的采购成本,所以可不用追求高频,但必须在服务质量保障上有持续的投入,并保证客单价在一定高水平上,较低的客单价难以支撑,除非大量补贴以高频的低价单量积累起来转向更多消费场景。


基于这些思考,我目前有感觉可以把大部分垂直领域的场景都用共享经济重构一下,把效率提升率和客单价因素考虑进去,再辅以运营测算,可以基本上把所有共享经济模式都搞明白该怎么玩。


这对于我来说,也是一种持续正向反馈激励。我在不断帮创业者梳理思路的过程中,也会不断强化自己的逻辑,深化自己对这个行业的认知程度。


小房子【交换旅行】举例分析,目前她是先抓到了一批旅行达人,顺着这个人群,转化出了一个线上社区,其中有相当比例的用户是自己有闲置房源的,那么就先让用户把房源提交上来,根据某种逻辑如果能把房源的价值标准化,或者只要大致进行分类就可以,再把这些房源分享给这些贡献者群体,则至少在这个贡献者群体的内部是打通了一种新的连接方式。而因为住宿的成本在旅行中占有相当比例,所以这种共享本身是有商业价值的,因此用户应该会愿意为这样的连接买单,这个连接的结果就是出现了增值服务(旅行中可免费住房)。

午饭后过来找我的是准备在本周三下午参加【路演360】第16期的项目之一,叫【IUmeeting】,创始人叫孙峻峰,是一个80后小伙儿,典型的技术男。他们三个人的团队,在过去的18个月里,进展还是不够快,但也一直没放弃。我跟他分析了为什么没把学费交明白的问题,以及接下来他们还需要完成什么样的阶段性结果才可以去讨论下一轮的融资,并顺便把18个月的规律1000人的初始任务告诉他,至于会如何做,我就不知道了。


顺便再说说名字问题,你们看了这个名字能有感觉么?反正我除了知道这个名字似乎是与会务相关的,其他从字面上实在得不到太多信息。从品牌名来说,这不是一个太好的名字。好吧,我也只能说,【活动行】这个名字太棒了。

不到三点,YJX来了,这是前360同事,不过因为还没离职,我就不写他名字了,他来显然不是为了喝茶,也是有些关于创业的想法要跟我沟通一下。


当听说他是想做线下的餐饮,我就跟他讲,这是一个原初的错误,本来咱们就是搞互联网的,在这个行业本身就具备行业优势了,你还要去搞传统,而且是搞一个你完全没经验的事情,真是浪费!


我说浪费,是因为这小子是个非常好的产品经理,当年也是被我从江湖中捞进了360的,好不容易在360熬到现在,都快7年了,终于打算出来,却上来就告诉我要干线下生意!


在给他分析了线下生意实在不值得搞的各种理由之后,我又给他讲了我当年投【生日管家】的逻辑以及现在生日管家创业5年后的成绩,总之是要让他明白,细分的市场有无数机会,他们这些被大公司毒害过的小伙伴,有一个很混蛋的逻辑就是,认为现在机会都没了,没有资源没有钱就做不成事,唉,真真是高不成低不就,大公司害人不浅。


最后我把一个2007年就想过的事情跟他讲了一下,这是一个非常容易起步并且有着清晰商业模式的创业项目,以他的能力分分钟就可以开始搞了。我觉得想法是不值钱的,我经常跟投缘帮的小伙伴分享一些我的靠谱的不靠谱的各种想法,就当是锻炼脑洞,但说实话,我觉得很多事情都很容易做,只是缺乏能坚持的人

最后下午4点钟来的是【兼果兼职】方文采,这是投缘帮里90后创业者中把团队带得最快最大的一个,93年的小伙伴,就搞了30多人的团队在全国6个城市开展业务,去年营业额刚刚过1000万,我觉得是才起步。


这孩子每次来找我,都带礼物,而且一般都是吃的,OMG,我是真的想减肥。。。。。。


【兼果兼职】做的是大学生兼职市场。纳尼?这个市场居然还有人在搞?

没错,一般的投资人听到这个方向基本上就直接给否了,而我坚定的认为:


早期投资要看团队!
早期投资要看团队!
早期投资要看团队!


方文采是海南省创业明星,呵呵,不是那种忽悠政府的明星,是实干出来的有业绩的创业者,至少我知道在我22岁那年,我是没有那个能力雇佣自己的同学和师弟师妹几十人,一年摸爬滚打收入1000万流水的,22岁的时候我大概是正忙着各种补考(囧死)。


这个90后初生牛犊的创业者,在一次被某企业拖延兼职学生薪水之后,带着学生就跑去对方企业大楼里,在一层大堂处拉起横幅讨薪,还开了网上直播,据说当时在线直播讨薪收到打赏几千块,真是个人才。。。。。。哦,后来讨薪成功了,我跟他讲,直播带来额外的盈利。

方文采大概从去年把团队从海南带到北京之后,就开始不断接受新的挑战,原来已经被证明可以盈利的业务,发现很多投资人并不看好,直到后来遇到我,大概是第一次发现没人打击他了吧,哈哈,就把我当亲哥了,这个会讨薪的便宜弟弟我还真是赚了。。。。。。


说实话,我是不认同所谓风口、赛道、刚需这些充满机会主义色彩投资人辞令的,任何一场创业,都不是可以预设成功几率的,尤其是在创业刚起步的几年,我认为创始人素质对创业成功与否的影响要远远大于任何其他因素。


按照正常的投资人逻辑,当年【美图秀秀】这样的产品就是应该得不到投资,我5年前投了【生日管家】,投完之后两三年也都没人看得懂,现在又多熬了两年,公司也做到数亿估值,而我认为这也只是刚开始而已,再过三五年,这么窄的领域也完全可以出现超过100倍的投资回报。按照所谓正常的投资逻辑,这种项目怎么可能投得出来?它在哪个风口?这是什么赛道?显然也不是刚需。

我是这样分析校园兼职这个市场的:


  • 首先,这是一个相对封闭的市场,对于一般意义上的兼职来说,学生兼职有一些特殊性,比如有些工作就只是适合学生做的,所以可以针对这个市场做相对垂直化的很细分的运营,而这些兼职工作本身运营到一定规模会很难再起量,比如家教,这种C2C的兼职模式,就不是传统意义上2B平台的菜,这可能恰恰是【兼果兼职】的菜。

  • 通过校园兼职,切入的是大学生市场,最终可以往社交方向尝试,也可以向准职场人群迁移,只是等待一个时间的问题,今年大四的,明年就是职场人了,这块可能最终不是兼职市场,而干脆就是招聘的市场。

  • 把校园的运营当做一个完整的模型来考虑的话,还有比上述更多的机会可以讨论,而校园市场有一个天然的好处就是只要掌握了方法,快速拿下的效率是可以保障的,这尤其对于兼果这样的有经验有执行力的团队没有太高的壁垒。


所以我最后建议方文采同学,先别管最终是一个什么样的商业模式,在今年先拿下几十个城市,吃掉百万量级的大学生用户,故事的走向就会发生变化。


于是最后的问题就变成了,他其实现在是需要一个很好的产品经理,然后他晚上刚刚告诉我,有戏了,呵呵。


AD TIME:

每周三下午,我们面向种子轮初创项目,举办【路演360】线下活动,常规地点在望京科技寺,接受初创团队报名,要求来参加路演的人必须是创始人本人,并且先在我们自己团队面前做过预路演,筛选后可以上正式路演。报名邮箱:BP@ycpai.com


每周五下午,在缘创派大会议室,举办【创始人下午茶】活动,每次由5~15名创业者参与,大家彼此为各自项目出出主意,交交朋友,偶尔也会有投资人朋友过来一起坐坐。这个就直接给我私信报名吧。


记不得上次连续聊9个小时是啥时候了,好像今年还没有过这么拼的,去年应该有过几次超10小时的,也不行,毕竟年纪大了,奔四的人,说话太久,亏气


想加入投缘帮的小伙伴,欢迎微信留言或点击下方阅读全文进行报名。



把文章分享给您的朋友把~

老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

微信扫一扫
关注该公众号

作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。