回keso哥:分众传媒,分分钟就要没了

老王创业日记 - 行业分析   |   2017-05-24 全文3616字 2图 预计阅读时间:10分钟

老王创业日记

第62篇

2017-05-23

上午去了朝阳门,办爱尔兰签证和驾照公证,6.19~6.25会去爱尔兰一周,看看这个传说中创新环境最好的欧洲国家,有那边的朋友欢迎提前联系哈!

下午约了范頔文采过来聊聊,范頔onceyouth也是做健身私教这个领域的,我们已经把阿哲跟她连线了,下周五6月2号【创始人下午茶】,迪哥说想办一场体育和健身类专场,这个很好!有从事这方面或对这个话题感兴趣的创业者欢迎来参加。

方文采同学迟到了半个多小时,本来是约了他3点钟的,因为后面4点钟还约了另一位从没见过的创业者——【恐龙宝宝】李文卉,结果文采到了刚没一会儿,李文卉也到了,她本来说想在楼下咖啡厅等一会儿,我说你上来吧,一起聊聊也没关系,反正都是创业者。

如果我不讲,估计没几个人会知道【恐龙宝宝】是做什么的项目,这名字起得。。。。。。太文不对题了,这项目是做Airbnb房源护理的,如果简单一句话说就是这样,当然她不只是做Airbnb了,就是做短租房源的服务。李文卉解释说,她是把房子当宝宝来看护的,所以起了这个名字,囧。

这个项目刚开始做5个月,初步有了些数据,李文卉说他就觉得应该让愉悦资本刘二海来投,我说为啥,她说她看过刘二海的采访,刘只投房和车,而她觉得自己做的就是房啊,哦,这个逻辑倒是。。。。。。通吧?

李文卉说,她已经找了很多渠道,居然没有一个人认识刘二海。我跟她讲,愉悦资本可能很难投你这么早期的项目,刚做了5个月,就说想拿600万出让10%,这也太toVC了,不过我能看出来,虽然她在创业和融资这些方面认知还很不够,但她眼中有那种创业者的渴望,所以我还是顺手把她的BP直接发了给刘二海。

然后呢,戏剧性的一幕发生了。。。。。。

她继续聊的时候,提到,preAngel李卓桓是她的师父,我说那不对啊,李卓桓在外面那么活跃,怎么可能不认识刘二海呢,他为啥不给你介绍刘二海?

不知道这句话挑动了她的哪根神经,她突然板起脸来说,你不信就算了,我不喜欢这样的聊天,我走了!

然后,她就真的拿起包走了。。。。。。

当时在场的迪哥、范頔、文采,一脸懵逼

哈哈,有性格!我觉得她应该能成,二海兄,你们一定要投她哦!

PS:今天凌晨的时候,刘二海刚看到这个BP,我说让你们的投资经理直接联系吧。


回到主旋律来,约方文采过来是为了继续给他强调一下,规模的重要性。现在【兼果】的运营方式是,用兼职派单来吸引大学生用户,然后再用【校约】这种轻社交的互动交易来激活用户。

我们推演了一下,账上的钱和要做的事,团队的人和发展速度,我觉得仍是坚持年初定的目标,把在校园的覆盖率和实际渗透率作为最主要的衡量指标来看,到年底要达到多少城市和多少所大学、多少学生,这是最重要的事情。

我仍觉得,现在把【校约】做起来,是没有太大意义的,等用户量上来了,基本上各种可能性都可以尝试,而现在他的技术成本相对还是不低,导致公司整体是亏钱的,虽然我觉得他应该马上就能融到一轮,但还是不建议他继续在技术上投入。

唉,算了,我只负责把我的认知和经验输出给他,具体怎么做,还是创业者自己的事情啊。


接下来回应keso老兄昨天发的一篇文章《为什么分众传媒这么值钱》,要看原文的,先去搜索微信公众号【keso怎么看】,keso是老司机,相信我,关注他你会有很多收获的!

昨天keso这篇,我摘录一下最后两段,大家自己感受下,哈哈。

你们,这些代表着先进生产力和优秀价值观的互联网创业公司,却成为荒谬而落后的分众的拥趸,不管你们觉不觉得,这事儿实在丢人。牛顿是站在巨人的肩膀上,你们是站在前辈的尸骸上,却浑然不知自己正在成为下一具骸骨,还以为自己站得高看得远呢。

从某种意义上说,分众那块屏幕就是一块试金石,不在上面出现的互联网创业公司不一定就是好公司,出现在上面的创业公司,都是披着互联网外衣的传统公司,没有例外。这些公司如果没有比分众更垃圾,至少也是同样质地的垃圾。

昨天看了之后,酣畅淋漓啊,我马上在下面给他留言说要回一篇,他说,赶紧的!

首先声明哈,我跟江南春可没仇,我家小区的电梯也还没有被分众攻陷,倒是在进单元楼的大堂里,竖了一块大大的屏幕,我偶尔会在上面看到一些明星的脸,嗯,对我来说,这是少有的娱乐之一。。。。。。因为我家的电视已经很少有机会打开了。小区的邻居们倒是在不断抵制,其实于我而言倒是无所谓的,如果广告本身制作得比较精美,看看也无妨

去年年底,我在厦门参加高榕资本的年会,是第一次听到江南春的现场演讲,还是蛮佩服他的,真的是我见过的最好的Sales,绝对是中国top级的Sales,整场两个多小时,江南春可以用一贯不停的至少是1.5倍于常人的语速从头讲到尾,连水都不喝一口!

我一直认为,演讲能力也是一个创业者所必备的,而我看重的是两种情况:一是在极短时间内快速把一件事说清楚的能力,另一个就是能否在长达两三个小时的时间里,系统化的阐述一套完整的价值观或方法论。

前者正是我做【路演360】的一个理由,让创业者在360秒把自己的事情完整说清楚,而后者,我至今觉得那仍是极少数很牛逼的创业者才具备的,江南春无疑就是这样的一位,可以称之为演说家。

要成为这样的演说家,首先是自己有一套完整的理论体系来支撑,否则你讲到一半自己就卡壳了,其次,这套理论体系必须是自己深信不疑的,否则你如果自己都无法说服自己,又怎么可能面向众人侃侃而谈?

在厦门那次我整场听完之后,虽然明知道江南春说的是一些确有道理的话,但怎么听怎么都觉得他仍是在做销售,在努力的向台下的我们兜售着什么。这可能就是一种基因,根植于江南春以及分众这家公司的基因,那就是用强大的销售能力,在一个逼仄的环境中,让你不得不接受某些信息

分众无疑是一家商业模式非常明确且销售能力极强也具备广泛的客户资源的公司,可以想见,分众在一段时间内还都会继续保持这样的强势市场地位。但我要说的是,在你最强势的时候,你最具竞争力的优势也可能恰恰是你未来的软肋比如,分众的屏

最初分众讲的商业模式是,人在一个相对封闭的环境中,注意力无处安放,所以在这样的环境里强力植入的一块屏幕(广告媒体)会自然成为用户注意力的焦点,用人话来讲一句,就是人被关小黑屋的时候无聊到看广告也觉得爽

我记得当年分众刚起步的时候,在这个逻辑之下,很多人甚至开玩笑说,卫生间的门内放一块屏的效果可能比电梯里的效果更好,因为时长更久而注意力更集中。。。。。。若不是因为那些广告主多少还有点儿羞耻心,怕自己的品牌变臭,可能分众也已经全面占领茅房了。

我不知道那些愚钝的广告主们是否已发现,分众赖以生存的核心商业逻辑正在移动互联网普及之后被迅速瓦解掉

细心的朋友应该早就发现了,十年前,大家挤进一部电梯的时候,那块大屏确实还挺显眼的,基本上大家都在看。现在呢?同样是一群人进了电梯,大家可能不约而同的都在看手机,没错,看手机!看手机!看手机!

现在大家经常讨论的是:头条是不是会革了百度的命啊,微信最大的对手是不是头条啊,Feeds流blablabla。。。。。。嗯,其实,第一个被伤害的,就是分众啊,你的屏再多,能有手机屏多?你的屏那么大,能揣进用户兜里随身携带?

如果把用户的注意力时间做一个分布调查,我敢100%断定,自2010年以来,分众在获取用户注意力时长上一定是节节败退的,分众不是败给头条,也不是输给微信,真正给分众挖坟的,是这个时代,移动互联网时代!

to keso:老兄完全不必为了小区的物业环境被分众硬插了感到不爽,分众也正在被爆菊,可能分分钟就不行了。

to 江南春:给江总出个招,趁着账面上还有点钱,快去投资今日头条


about

  • 【缘创派】2013年始创的创业者在线找合伙人平台,作为一个勾搭创业伙伴的社区,已经存在了4年,如果创业者想找合伙人,也可以给我在这里留言,我们会免费帮你发布信息或直接在缘创派后台帮你筛选合适的创业伙伴进行推荐

  • 【投缘帮】2016年春节后,我们推出的合伙制参股孵化体系,是一个针对早期创业者的社群,主要构成初创者+连续创业者+天使投资人,宗旨是“让创业者帮助创业者”,目前每月吸收10名左右的创业者加入。

  • 【路演360】2016年夏末,我们在运营【投缘帮】的过程中发现,路演可以帮助早期创业者更好的梳理自己的项目,并通过线下场景与投资者产生更有效的连接,所以我们开始运营针对种子期/天使期项目的路演活动,一般是在每周三的下午举办,每期6~8个项目,每个项目被要求在360秒之内完成阐述,而对参与的项目估值,我们一般要求估值不得高于3000万人民币,最好是估值低于1000万人民币的早期项目。

  • 【创始人下午茶】这是缘创派最初在2014年曾经尝试做过的一个线下活动,开始也没什么主题性,就是为了让创业者之间彼此熟悉,后来没坚持。2017年2月17日,我重启了这个活动,并把时间固定在每周五的下午,每次10~15位创业者,大家一起做些头脑风暴,互相认识一下。



把文章分享给您的朋友把~

老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

微信扫一扫
关注该公众号

作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。