为什么你能得到的机会总比别人少80%?

老王创业日记 - 创业方法论   |   2017-05-17 全文3314字 2图 预计阅读时间:9分钟

【老王创业日记058 | 2017/05/16 | 星期二】

早晨约了【丰厚资本】的创始合伙人吴智勇老兄来喝茶,给他介绍了【投缘帮】,丰厚这两年做得挺不错的,几位合伙人也都是创业者出身,对创业的感觉比较到位。现在从最初期的种子轮到上亿估值的preA,他们基金都有涉足,资金盘子越来越大,希望以后有更多的合作。

中午临时去赴宴,杜雪骞同学做东,几位caoz群里的兄弟一起欢迎周愚人来北京玩耍。

上面这张照片里,全是连续创业者,时间久的像黑马帮主,死磕多年,公司挂牌。除了我和小蛇、xiexie仍在苦逼创业中,其他几位兄弟基本上都财务自由了,但还都闲不住,想折腾自己的事。

周愚人把对赌协议吐槽一遍之后,跟我们说,不创业没意思!嗯,这就对了嘛,到了这个坑里的,没几个想出去的。

酒驾回了公司,屋里等着三五个兄弟,之前约了三个项目的创始人,其中两位是带着合伙人过来的,三个创始人,有两位是简短的做过投资经理的,分别是【漫米】的王大军和【帷幕】的武瑞泽,另外一位算是老炮儿了,之前做【往来】的吴岳衡,现在转型后的项目叫【组知科技】

给这几位讲了讲【18个月创业周期论】,然后就挨个给每个项目做了些分析,他们也互相pk了好久,这算是轻量版的【创始人下午茶】了,其实也正是我最终想要的,我后来出了茶室去开在线私董会,他们几个都意犹未尽的继续聊着。


流水账记完了,撒点儿干货,否则会被大家说是标题党。。。。。。

最近很多人在后台留言向我提问,有的是问关于创业的问题,有的是关于融资的问题,我都会挨个答复。他们就会很奇怪,哇,真人回复啊。我说,这不是很正常么?有一位朋友甚至跟我说,关注了那么多公众号,第一次遇到真人回复的。。。。。。

我记得2013年的某天,【经纬创投】的大老板张颖同志跟我见面聊了一次,他问我,你是怎么找到那么多项目的,感觉你们360投资部应该有好多人啊,我们经纬看过的好多项目都说之前被360投资部约谈过了。我说老周那么抠门儿,我们人可真不多,之前算上我也就三个人在谈项目。

经纬的投资经理很多,估计二三十个是有的,这是业界共识,并且这些同学还都特别勤奋努力,经常一个项目会同时被三四个经纬的投资经理通过不同渠道约到,这个很厉害!做早期投资,我觉得没别的窍门,就是你要足够勤奋

但还是有人说,我已经足够努力了啊,为什么感觉就是别人比我机会多一些呢?

光有勤奋还不够,你还需要多做出一些改变!

我们都知道那句话:

机会,留给有准备的人!

我就想问问你,为了迎接可能到来的机会,你,做了什么准备?

我举个例子,现在每天在微信公众号后台我都能看到几十位新增的关注者,我会挨个翻看他们的个人资料,并挨个给他们发消息,问他是否是一个创业者。有的人会回复我,有的人干脆不理,一般来说,回复率我估计能有个20%就不错,也就是我给10个人主动发消息,大概能有两个人回复,而这回复的两个人里,可能有一个是创业者,另外一个或者是投资人,或者是打酱油路过的,或者是来学习的,都可能。

我需要的是不断认识各种新的创业者,那么按上述的概率,大概我发10条消息去询问,会有1个是我想要认识的创业者,我可能会继续在后台跟他多聊聊,了解他的情况,如果靠谱,还会请他发BP给我,现在每天通过后台与我取得联系的创业者,应该不会少于五六个了,我这个公众号到现在为止在微信这边更新还不到50篇,算上之前在知乎专栏上面发过的最初十多篇创业日记,一共也不到60篇。我觉得这个结果基本上在我的预料范围内。

我认为,我所做的事情里面比较有价值的,首先就是——连接。当我决定要跟一个人产生连接的时候,我要不断提高连接的成功率,而对于和我连接的人来说,我是有价值输出给他的,但我经常遇到连接不上的情况,原因很简单,那就是大部分人(按我上面的数据,是80%)都没准备好要跟别人去连接的,这是个很可惜的事实。

这些,就是没有做好准备去迎接机会的人。

之前加过我微信和QQ的朋友,你会发现,加我是不需要验证的,很多人都很奇怪,还会专门来问我这个问题,我觉得这体现的恰恰就是一种对【连接】的认知上的差距。互联网的核心价值是什么?就是【连接】。连接是什么?就是我加你的微信,你加我的QQ,我在你的群里,你跟我在朋友圈里互相点赞。。。。。。

加我,不需要验证,这意味着,我的连接是对外开放的。这增加了我与他人连接成功的概率,也加快了我建立连接的速度!

有时候,就差这么一丢丢的概率,你就会失去很多东西。比如,我有一个合作要跟某人去谈,找到了他的微信号码,加了,但需要他验证通过之后,我才能跟他讲话,所以,我这个合作就得等他点了确认之后再说,碰巧这个人也比较忙,可能到晚上才看到这个消息,甚至忙晕了,一直没看到这个消息,那么我可能就要等很久才加上他,于是,这个合作的机会,就与他无关了,我可能跟另一个很快就与我连接上的朋友把这个合作谈成了。

你是那种关闭连接的人,还是像我这样,开放连接的人?

有人说,我开放了连接,但是加我的人太多了,他们很容易就加上我,然后给我的消息就可能是骚扰的,没错,我也经常遇到微商加我,那又如何?你不想要的连接,就剪断呗!不是有拉黑功能么?

这就像一个人家里,大门紧锁,来的人总要敲门,他敲门,你还得去看看是谁,发现靠谱的就放进来,看上去不靠谱就给他个闭门羹!其实,你没计算过,每次去开门这个动作也是浪费了很多时间的。我呢,就习惯了长期把大门开着,因为,我并没有那么多不安全感,我是一个好客的人,所以,我这里没有门,朋友们随便进,偶尔来个不合适的人,请出去就是了,我的地盘我做主!

但是当我决定长期把门打开的时候,我其实放进来了很多的机会

再说一个,线上沟通的基本策略问题。很多人喜欢问一句答一句,有时候你问他两三句,他只回答其中一个问题,所以你要不断重复问那些他没有给你答案的问题,这种人,我认为就是沟通能力有问题的。我喜欢那种我刚开始聊,他就滔滔不绝的,这种有时候稍微会有点儿烦人,但至少这样的人肯定没有社交恐惧症。

还有,你如果加了我的微信,就会发现,我是实名的,这又是一个增加机会的细节,人家跟你在线聊事情,你用个假名儿,有意思么?我在网上保持实名已经快20年了,所有人加上我之后马上就可以跟我聊到主题,反倒是我加过的很多人,我总要多问一句,你叫什么名字啊?就这一句话,这么多年积累下来,也是浪费了很多流量和时间成本的啊。

如果你是这样的一个人:在网上加你需要验证,你用的网名是个奇怪的昵称,你的头像是阿猫阿狗总之不是人,别人问你的时候,你回答问题很不专心,爱答不理,那么恭喜你,你跟大部分人一样,人生中有80%的机会跟你无关

坦荡点儿,把门打开,展示你真实的一面,机会,自己就来找你。

PS:嘚瑟一下,刚写完这篇,看到后台的粉丝数就涨到10001了,最新的这位第10001号粉丝,网名叫Allen Zhang,我周日到了广州,是不是应该去他办公室玩玩?




about

  • 【缘创派】2013年始创的创业者在线找合伙人平台,作为一个勾搭创业伙伴的社区,已经存在了4年,如果创业者想找合伙人,也可以给我在这里留言,我们会免费帮你发布信息或直接在缘创派后台帮你筛选合适的创业伙伴进行推荐

  • 【投缘帮】2016年春节后,我们推出的合伙制参股孵化体系,是一个针对早期创业者的社群,主要构成初创者+连续创业者+天使投资人,宗旨是“让创业者帮助创业者”,目前每月吸收10名左右的创业者加入。

  • 【路演360】2016年夏末,我们在运营【投缘帮】的过程中发现,路演可以帮助早期创业者更好的梳理自己的项目,并通过线下场景与投资者产生更有效的连接,所以我们开始运营针对种子期/天使期项目的路演活动,一般是在每周三的下午举办,每期6~8个项目,每个项目被要求在360秒之内完成阐述,而对参与的项目估值,我们一般要求不得高于3000万人民币,最好是低于1000万人民币的早期项目。

  • 【创始人下午茶】这是缘创派最初在2014年曾经尝试做过的一个线下活动,开始也没什么主题性,就是为了让创业者之间彼此熟悉,后来没坚持。2017年2月17日,我重启了这个活动,并把时间固定在每周五的下午,每次10~15位创业者,大家一起做些头脑风暴,互相认识一下。



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。