老王创业日记052:她旅的进化,有才的郑友才

老王创业日记 - 项目分析   |   2017-05-09 全文4599字 1图 预计阅读时间:13分钟

【老王创业日记052 | 2017/05/08 | 星期一】

昨天发的第51篇日记(《空空狐》影评:周亚辉一开口就输了,余小丹的错最多占30%)里占用了这个日期,现在因为基本上都是每天发前一天的流水账,所以看上去日期这块有点混乱,大家多担待吧。

值得提一句,昨天那篇文章发出去,圈子里还是稍微有点儿反响的,昆仑万维的IR部门有位小姑娘不知道从哪里找到了我的电话打过来,态度很诚恳,倒没有对文章内容说什么,只是说希望通过这个事情也能多交个朋友,从这里可以看出周亚辉带的团队还是很靠谱的。对了,顺便恭喜一下,周老板投资的【映客】刚刚被上市公司给收了大半股权,这是要卖掉套现的节奏了。

早晨先是见了一位成都的创业者,叫肖开吉,他的项目名字叫【多识生活】,是从2015年4月开始搞的,之前他也有过几次创业经历,但主要是在中学教育方面,他自己也当过老师,做过培训。现在做的【多识生活】是一个APP,想做导购方面的事情,问到为什么要做这个,他跟我讲的理由是,他发现【什么值得买】做得不错,甚至现在都已经走在IPO的路上了,所以他觉得导购是一个值得做的方向。

我毫不客气的跟他说,你别做了!你有中学教育的基因,没有电商基因,而且对标【什么值得买】去做电商导购,我觉得这就是典型的刻舟求剑的思维。

我最早关注到【什么值得买】,是2010年,这个网站大概是那年的暑假上线的,我是从Teddy口中知道这个网站,Teddy当时也刚刚去了凡客V+,对电商类项目的敏感度很高,我们当时就觉得这个东西能做起来,但不知道能做多大。没想到坚持了快7年,终于等到IPO的这一天。

我给肖开吉分析了他在思考创业方向的时候犯的这个明显错误七年前,【什么值得买】在起步阶段,国内的电商平台主要还是淘宝一家独大,京东刚刚进入快速上升期,【什么值得买】在起步阶段选的切入点与淘宝不同,用户群主要是男性,他们的流量是进入亚马逊、京东等平台,所以也可以说什么值得买是跟着京东成长起来的。而在今天这个时点,再做电商导购,不是说没有机会,但相对大的机会已经基本没有了。

肖开吉做的那个APP【多识生活】,上线已经快两年了,中间也经历过各种折腾,到现在日活才几百人在线,完全没起色,这本身也说明了一些问题,要么是他和团队的问题,要么就是市场的问题,我觉得可能两者都有吧。所以我跟他讲,做自己擅长的,面向中学生市场的教育或培训方面,机会还是有不少的,也不会像现在做导购这么辛苦。至于他听不听,唉,我就不知道了。


中午小房子请我和杜娟吃饭,小房子刚从三亚回来,要汇报一下最新的想法和后面的规划,核心是,继续围绕【她旅】这个品牌,开始做深度定制化服务,准备先从旅拍开始。

这顿饭吃完,我觉得对小房子已经越来越放心了,之前还担心她会不会经常跑出去贪玩,现在看来,她的自我驱动和思考进化的速度都挺快的。这个五一小长假,她回老家搞定了一个合作伙伴,还顺便思考了一下人生。。。。。。

小房子是典型的90后创业者,93年的小姑娘,今年24岁,正好本命年。我去年初发现她的时候,她正带着几个人窝在中关村鼎好大厦的一个写字间里,公司账上的钱还能花一个月,正处于青春晚期的小房子满脸痘痘,也不知道是因为长年四处旅游导致的水土不服还是因为当时创业几近失败前途无亮而焦虑的内分泌失调。

我注意到【她旅】这个项目,不是因为当时她有多么亮眼的数据,更不是因为团队背景有多么高大上——恰恰相反,这是一个标准意义上的草根创业团队,创始人刚刚从一个位于安徽的我从没听说过的学校毕业,之前除了曾经因为大学时期4年穷游过227个城市而被人当成炒作的道具被迫成了一个小网红又迅速过气之外,实在没什么亮点了。但就是她大学那4年跑遍227个城市的经历,让我知道,这是一个天生的旅行家,虽然还很年轻,但她对旅游这件事的理解应该会比我们绝大多数人都更深刻。

见到她的那一刻,我决定帮帮她,小房子很快就成了最初加入【投缘帮】的几位创业者之一。

首先,我让她把团队散了,就只剩下她与合伙人,俩人一起搬到我们的办公区,公司账上没钱不要紧,我问她跟合伙人东哥,你们有饭吃么?她说,有的吃,但可能吃不饱,哈哈哈。我说那先凑合一下,想吃好的了就找我一起吃

过了小半年,我觉得她应该是真正找到了创业的感觉,那已经是她从学校出来全职做【她旅】整一年了,我找了几个朋友一起合投了她的种子轮。这个时候,她在运营过程中发现【交换旅行】是一种新的更容易吸引用户的玩法,就与我讨论,我们当即决定快速加码在交换旅行上,但我也让她要维持【她旅】内容输出不能停

【交换旅行】快速增长了一段时间之后,速度慢慢降下来,我后来发现是这条路需要更多深度服务的能力,暂时这个团队还不具备。于是我们又开了一次会,快速讨论下来的结果还是要把内容建设继续做上去,同时开始做一些服务运营方面的尝试,为后续提供更多服务做些准备,就当是练兵了。

这个团队的执行力很强,方向确定下来很快就能做出结果,这次我们是从为交换旅行的高端用户群提供更好服务的角度,想到了要做一个俱乐部,小房子最初觉得把这些人单独圈出来比较好,于是她设计了一个VIP服务卡的概念,后来发现把这个VIP服务卖到【她旅】的用户群更容易实现,就还是把门槛降了一点,我觉得是高端用户该怎么去服务这个问题我们还没想清楚。

VIP卡上线的那天,是晚上8点发出去的,小房子10点钟下班回去的时候,就这两个小时,卖了100多张,每张卡卖199,所以那天晚上她给我发消息,很兴奋,两个小时就有两万多块钱进账了!我也很替她高兴,至少那个月她做到盈亏平衡了,虽然这样规模下的盈亏平衡也没啥意义。

我一直都很看好在线旅游这个行业,但在这个领域前几年VC们投资的项目普遍都很难赚到钱,过去几年甚至大量死掉了一批先烈,我觉得这不是行业问题,而是这些创业项目自身的问题,在资金过剩的情况下,资金使用效率一定会大幅下降,而这个行业的获客成本一直居高不下,这才是症结所在——太多人一窝蜂冲上去融资,然后又以更快的速度把钱花掉,留存的用户又极少。

小房子刚加入【投缘帮】的时候,我就非常明确跟她讲过,必须保持用极低成本持续获客的习惯,只要做到单用户获取成本低于1美金,在这个领域基本上就能立于不败之地。这一点,小房子是做得很好的,到现在用户达到6位数,她一共花了20来万成本,算下来一个用户的获取成本不到两块钱人民币,这样的话,给她200万,理论上就有机会把用户规模做到大几十万的程度,只是需要一些时间罢了。

最近几次小房子与我们的沟通,我认为是越来越有效率的了,这就是我想要的状态,她有强大的自驱力,又有足够的认知能力,在遇到问题的时候知道要来找我们讨论,而具体的执行她反而与我们交流得不多,但随时也会把动向同步给我们,以方便我们实时观察到【她旅】的进度。我们希望【投缘帮】的所有小伙伴都以这样的方式来与我们对接,效率和效果都会得到保证。

这次午餐会,我基本上没有提出什么意见,都是小房子在那边自己讲,讲完后,我觉得就是俩字:同意。

回到办公室,我在白板上勾勒了一下我对这个事情后续走向的看法,感觉已经很清晰了,接下来只需要在暑假后push下一轮融资就可以。


开完了【周边社】的线上私董会,【爽飞网】张全斌就来了,他也是个90后创业者,刚刚开始,团队全职的就他自己一个人,做的是通航领域,从试飞活动起步,4月份刚开始做了两次线下活动,基本上能赚回养活自己的口粮。但因为是第一次创业,在认知层面上来说,我觉得他还在爬行阶段。

我给他大致讲了【18个月创业周期论】在早期阶段的规律,然后就问了个问题:你是不是真心的喜欢飞行?他说,是!从小就喜欢,所以考了飞行学院,但因为大一的时候身体受了些伤,就不能飞了,但这个飞行的梦想反而更坚定了。我说那好吧,你得慢慢做,不能急,我也会考虑吸收你到【投缘帮】来,但我们也要观察一段时间,创业没那么容易,你需要具备更多创业者素质才可能坚持下来。

接下来我们对加入【投缘帮】的小伙伴,会有更多的考察,门槛也会逐渐提高,因为每一个加入的小伙伴,都是一条连接,我们需要让连接的质量不断提升,而不止是追求数量。

【爽飞网】这样的项目,非常窄众的服务对象,商业模式也不那么性感,创始人更是经验不足背景也没法看,一般的机构投资人肯定是不会投的,至少他在现在这个起步阶段是很难得到资本支持的,但我们不能因为这看起来不赚钱就不帮他,与赚钱能力比起来,坚持理想的创业精神是更难能可贵的。


五点钟,郑友才过来了,见我的第一句就说,神交已久!

老郑是连续创业者,80年的,2010年开始做【摩安卫士】,这是一款手机安全软件,他从最初的塞班系统做到后来iOS和安卓,也经历过移动APP的流量红利,半年内用户搞了大几百万,最高峰的时候日新增安装也有10万,但很可惜,【摩安卫士】跟当时的【360手机卫士】在同一个赛道上,他又没能快速完成融资,没有滚雪球式的发展。我当时在360负责投资的时候,跟他在线上约了几次,都因为这家伙自己在那儿不断吹牛逼,没能见到一面,今天看来他当时应该就是打肿脸充胖子,唉,浪费了被收购的时机。

这是我第一次与郑友才见面,他给我复盘了这6年多创业的教训和收获,我准备邀请他来给【投缘帮】的小伙伴们讲讲他踩过的坑。

相对来说,我觉得这样经历过不断折腾,坐过两次过山车的连续创业者,一旦他找到一个靠谱的方向,而本身又没有丢掉那股死磕的劲头,成功的概率应该会高上很多。他现在参与了一个保险类的项目,不过听到他说还是打算先组建一个所谓靠谱的团队再开始,我就马上打断他的话,我跟他讲,刚开始别管团队靠不靠谱,你自己靠谱最重要,迅速开始,别等。

但是他自己也有更多打算,还问我是否有机会转行做投资,我觉得他做投资显然也还需要改变原来的思维模式,这个过程会很痛苦,而以他的经历,不去创业真的可惜了,所以还是劝他在保险领域找一个机会快速开干

晚上【觅闲】张晨过来,讨论了一下,觉得之前这个闲置物品交易的方向还是不做了,但是又有一个契机,可以去做无人机行业应用方向,我觉得还挺好的。我分享了我对无人机市场的看法,而且如果张晨真的转型到这个方向上,他与【无人机世界】李洪涛应该会有很多合作的机会。


about

  • 【缘创派】2013年始创的创业者在线找合伙人平台,作为一个勾搭创业伙伴的社区,已经存在了4年,如果创业者想找合伙人,也可以给我在这里留言,我们会免费帮你发布信息或直接在缘创派后台帮你筛选合适的创业伙伴进行推荐

  • 【投缘帮】2016年春节后,我们推出的合伙制参股孵化体系,是一个针对早期创业者的社群,主要构成初创者+连续创业者+天使投资人,宗旨是“让创业者帮助创业者”,目前每月吸收10名左右的创业者加入。

  • 【路演360】2016年夏末,我们在运营【投缘帮】的过程中发现,路演可以帮助早期创业者更好的梳理自己的项目,并通过线下场景与投资者产生更有效的连接,所以我们开始运营针对种子期/天使期项目的路演活动,一般是在每周三的下午举办,每期6~8个项目,每个项目被要求在360秒之内完成阐述。

  • 【创始人下午茶】这是缘创派最初在2014年曾经尝试做过的一个线下活动,最初也没什么主题性,就是为了让创业者之间彼此熟悉,后来没坚持做。2017年2月17日,我重启了这个活动,并把时间固定在每周五的下午,每次10~15位创业者,大家一起做些头脑风暴,互相认识一下。



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。