老王创业日记050:看好脉脉五年估值100亿美金

老王创业日记 - 行业分析   |   2017-05-04 全文2987字 预计阅读时间:9分钟

关于老王创业日记:老王自2002年至今保持每天与3~5位创业者见面聊天的习惯,累计面基超过2万名创业者,为继续保持这个习惯,把每天见的创业者真实记录下来,我从2017年初开始写【老王创业日记】,希望这份坚持下来的体力活儿对创业者群体能有些帮助。也欢迎创业者来找我聊天。


【老王创业日记050 | 2017/05/03 | 星期三】


因为刚刚过了一个小长假,很多投资人还没回来,本来要在周三办的【路演360】就暂停一期,缓口气到下周再来。我的嗓子还肿着,没完全好,晚上要在脉脉上做一次直播,所以白天就一个人也没约,只是在线听了几个项目的情况简报。

晚上20:00在脉脉职播上面做了一期80分钟左右的直播,大致讲了讲【18个月创业周期论】的前面部分,看着脉脉上显示2万多人在这房间,就想笑。。。。。。按行业惯例,可能确实真有20来个人在这里面吧,也还好。

直播的时候,嗓子还没好,所以基本上也就凑合了,声音效果也差些,不过因为可能讲的东西还是真的有些用,应该有人是认真在听了的。但今天不会把【18个月创业周期论】写在这边,还是说说【脉脉】吧,其实一直想说的,正好昨天白天还有一位读者来跟我讨论脉脉的事情。

不知道现在脉脉的估值是多少,我觉得脉脉已经基本做成了,现在如果林凡想继续融资,建议各大基金别犹豫,赶紧投就是了,脉脉达到百亿美金估值只是三五年的事情。因为——

脉脉被严重低估了

首先必须明确一点,脉脉不是LinkedIn!尽管脉脉最初起量的时候很多人都拿来对标LinkedIn,一直对标到今天,但我想说的是,正因为脉脉有意无意的没有把自己做成所谓的LinkedIn,才有了今天的成就,就像知乎也不是中国的Quora一样,我觉得对于中国成功的互联网公司来说,早已都不需要去对标一个美国的产品,所有这些产品在各自不同的市场环境中都有非常独特的存在原因。

脉脉真正满足的是什么需求呢——新人需要攀关系,快速建立新连接,快速学习新知识,快速获取新经验。

回忆我们年轻的时候,刚入行,从一个学生的身份转变为一个职场人,最需要的是马上进入工作状态,了解行业,去学生化,这时候就需要大量参与到一些社交活动中去。我记得刚到北京的时候,行业里有什么大小活动,凡是有空我都会去,朋友叫了吃饭,尽量不拒绝,一是年轻,有时间,二是真的需要,快速认识一些人。脉脉今天做的事情,就是这个场景的线上版,所以是真实需求,是初入职场的年轻人的刚需

脉脉最早的一批所谓高端用户,现在基本上都不去了,尤其是一些投资圈的大咖,哪有时间上去?有些高端用户据此就认为,脉脉已经没有了活力,认为脉脉的流量是假的,对这样的看法,我只能。。。。。。呵呵!

脉脉的运营其实挺难搞的,节奏很不好把握。

初期让大咖们来站台,显然是为了吸引小白们过来刷粉。三年前,小白们大量涌入了,大咖们就被吓跑了,然后小白们又会发现很受伤,觉得大咖都是幌子,等到这批小白终于安心留下来找到自己的玩法,互相做做连接,又是一年多时间。

突然间某一天大家又发现进来好多三四五六线城市的人,因为他们也想跟一二线城市的人连接啊!我当时感觉脉脉在融了一轮大钱之后去做三线以下城市的推广是浪费了不少的,因为到了那个层级之下,职场文化彻底变了,甚至已经没有了职场文化。所以当某个从来没听说过的小城市里的某皮革厂的总经理要来跟我加好友的时候,我的内心就开始为脉脉花掉的广告费默哀了。

用户量足够大之后,大量用户如果只是把这里当做人脉连接工具,那么就是用一次就走,不会有留存,所以脉脉上很早学了secret的方式搞匿名八卦,我个人至今都认为这是个饮鸩止渴的玩法,很不认同。一个负能量满满的产品,是没有存在的必要的,如果一个创业公司自己做这种负能量的产品,本身的文化也会有些问题,你自己的员工会怎么看?

后来看到脉脉做了其他更丰富的内容模块,让职场小白有了学习的空间,我觉得这才是有价值的真正用来提升用户在线和留存的事情,但内容运营何其难,希望脉脉坚持把内容优化下去,现在在产品端展现和发布等各方面的细节还不够好。

在整体这个运营节奏中,也有些插曲,比如当时尝试过的付费连接,就是你付个小钱,快速帮你连接一个人,打电话之类的。我觉得如果要复盘下来,那绝对是错误的,做职场中的连接,是脉脉的本分,是基础功能,基础功能就应该免费,彻底的免费。就像我们在做缘创派的过程中,一直有人提出说,我们帮创业者找合伙人,是应该收费的,我一直不同意这个观点,闫辉在2014年也尝试过一个月左右,确实能收到一点钱,但很快我就停了这个业务,我觉得或许我们可以卖广告,但不是要做猎头,连接不是拿来卖的,连接就是基础服务

基础服务要彻底免费,这是一个互联网公司最基本的常识!

写这篇的时候被打断了四五次,脉脉之前做的事情大致是上面这些,还有很多细节的东西就不扯了,我不想做产品分析,那么下来还是要说说脉脉的价值问题,为什么说脉脉被低估了?

1、脉脉是当下中国互联网产品中除QQ、微信、人人网之外,关系链最强的一个产品,甚至可以说是除了腾讯系之外的唯一有价值的关系链产品。

2、职业发展过程中的刚需是长期存在的,脉脉运营的内容、活动等聚合产品,会随着用户的不断沉淀,形成越来越强的马太效应

3、整体用户群使用时间越久,脉脉对职场人的数据沉淀下来的价值就越大,挖掘这个数据的能力也越来越强。

4、短期内看不到强有力竞争对手的出现,所以脉脉会继续在今后三五年内保持在该领域的竞争优势。

5、未来可能被脉脉顺路灭掉的公司有:人人网(其实已经算是挂了吧)、51job、猎聘等各种招聘平台、会会等同样在做职场连接场景的初创公司(建议卖给脉脉)、一些做知识变现的小平台。

6、林凡和他的团队是技术功底扎实,变现能力稍弱,但不代表人家不会变现,手里一把好牌,怎么打应该都不会输。

我最终的结论是:现在投资脉脉,风险已经比较小了,而未来三年的收益还有十倍以上空间。

最后给脉脉一点建议:在运营上应该持续增加人力投入,不断提高连接质量降低用户的连接成本。




对于5月5日要进行的第10期【创始人下午茶】,我们打算做一次【教育项目专场】,有兴趣的K12STEAM教育创业项目的创始人欢迎报名过来聊聊哈!


about

  • 【缘创派】2013年始创的创业者在线找合伙人平台,作为一个勾搭创业伙伴的社区,已经存在了4年,如果创业者想找合伙人,也可以给我在这里留言,我们会免费帮你发布信息或直接在缘创派后台帮你筛选合适的创业伙伴进行推荐

  • 【投缘帮】2016年春节后,我们推出的合伙制参股孵化体系,是一个针对早期创业者的社群,主要构成初创者+连续创业者+天使投资人,宗旨是“让创业者帮助创业者”,目前每月吸收10名左右的创业者加入。

  • 【路演360】2016年夏末,我们在运营【投缘帮】的过程中发现,路演可以帮助早期创业者更好的梳理自己的项目,并通过线下场景与投资者产生更有效的连接,所以我们开始运营针对种子期/天使期项目的路演活动,一般是在每周三的下午举办,每期6~8个项目,每个项目被要求在360秒之内完成阐述。

  • 【创始人下午茶】这是缘创派最初在2014年曾经尝试做过的一个线下活动,最初也没什么主题性,就是为了让创业者之间彼此熟悉,后来没坚持做。2017年2月17日,我重启了这个活动,并把时间固定在每周五的下午,每次10~15位创业者,大家一起做些头脑风暴,互相认识一下。



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。