老王创业日记043:靠谱的充电宝与不靠谱的技术VC?

老王创业日记 - 行业分析   |   2017-04-23 全文2340字 1图 预计阅读时间:7分钟

关于:

  • 【老王创业日记】老王自2002年至今保持每天与3~5位创业者见面聊天的习惯,累计面基超过2万名创业者,为继续保持这个习惯,把每天见的创业者真实记录下来,我从2017年初开始写【老王创业日记】,希望这份坚持下来的体力活儿对创业者群体能有些帮助。也欢迎创业者来找我聊天。

  • 【缘创派】2013年始创的创业者在线找合伙人平台,作为一个勾搭创业伙伴的社区,已经存在了4年,如果创业者想找合伙人,也可以给我在这里留言,我们会免费帮你发布信息或直接在缘创派后台帮你筛选合适的创业伙伴进行推荐

  • 【投缘帮】2016年春节后,我们推出的合伙制参股孵化体系,是一个针对早期创业者的社群,主要构成初创者+连续创业者+天使投资人,宗旨是“让创业者帮助创业者”,目前每月吸收10名左右的创业者加入。

  • 【路演360】2016年夏末,我们在运营【投缘帮】的过程中发现,路演可以帮助早期创业者更好的梳理自己的项目,并通过线下场景与投资者产生更有效的连接,所以我们开始运营针对种子期/天使期项目的路演活动,一般是在每周三的下午举办,每期6~8个项目,每个项目被要求在360秒之内完成阐述。

  • 【创始人下午茶】这是缘创派最初在2014年曾经尝试做过的一个线下活动,最初也没什么主题性,就是为了让创业者之间彼此熟悉,后来没坚持做。2017年2月17日,我重启了这个活动,并把时间固定在每周五的下午,每次10~15位创业者,大家一起做些头脑风暴,互相认识一下。


【老王创业日记043 | 2017/04/21 | 星期五】


早晨约了【定焦专家号】的老肖和一家准备投资他的公司一起坐坐,那家公司是九鼎旗下的一个与医疗相关的项目,与【定焦专家号】有些协同性,我主要是把【投缘帮】的情况介绍了一下,另外把我们的议事规则讲了讲,如何做到帮忙不添乱,还是需要讲究一些的。

中午和凯锋一起吃饭,约他下个月就过来,这样我们就有了第四位合伙人,可能以后每年我们都会引入新合伙人,每位合伙人都需要具备超过十年的互联网行业经验,且对创业有深刻的理解。

因为是周五,所以下午照例是【创始人下午茶】活动时间,这是第8期了,陆续有19位参与者加入进来,这也是我们开始做这个活动的两个月来人数最多的一次,开森也来了,他既是投资人,也是曾经的创业者。

本期下午茶的讨论主题是技术VC共享充电宝下面分享我们讨论中碰撞出来的干货



【技术VC】

1、两年前缘创派另一位创始人闫辉写过一篇文章专门说技术VC不靠谱,当时我们就认为技术VC可能是个伪命题,今天看来,能活下来的所谓技术VC其实还是变成了外包公司

2、技术VC的本质还是VC,如果只是一个技术团队来做,而没有出自VC基因的投资经理来负责把关项目,只是把项目当客户,见一个做一个,那这个技术VC最后一定会死于手里的一堆烂项目的股权。

3、初创公司找技术VC来做开发的风险有两个:一是技术VC自身如果未来生存出了问题(这个其实很不可控),那么你把股权交给他这家公司持有,就是给自己挖坑;二是,技术人员更重视现金流,或者说,在股权投资方面更容易比较短视,所以他们不可能像一个长期合作的合伙人那样一直跟着你往下走十年,而是更可能在下一轮或者最多隔一轮就想卖掉你的股权了,但是老股东出售股权的动作在新投资人眼中往往是非常敏感和危险的,你甚至可能因此失去新投资人的信任进而影响到你的融资。

4、我觉得技术VC若要活下来可能要考虑这样几点:首先是专注于一个垂直的领域,这样才会在长期运营之后不断降低开发的边际成本;其次,他们需要投入在现金流不错的行业里,并且不能完全不收钱,而应该是现金和股权(或期权)都要;最后,可能大量的客户还是来自于传统行业,或者重运营的业务,而越是强调技术、产品的创业项目其实越不能找技术VC。

5、某种意义上来说,我们做的【投缘帮】以及市面上很多设计外包持股的项目都有技术VC的属性,所以我首先是把【投缘帮】的团队打造成一个投资管理团队,而不只是输出战略咨询和项目管理能力。



【共享充电宝】

1、共享充电宝的资金回流速度比共享自行车还,押金和使用成本都差不多,但投入比自行车,场景更收敛,投放渠道更集中,所以从投资模型上来看,比共享自行车更好做。

2、共享经济模式没问题,充电宝本身遇到的挑战是手机电池技术进步所带来的窗口期问题,不过目测这个窗口期是足够长的,所以,共享充电宝的行业风险暂时不大。

3、相比已经几乎没有投资机会的自行车,共享充电宝现在还有投资机会,而且这个竞争可以是多维度的,机会反而不少,比如可以基于场景渠道,基于解决方案,基于硬件功能等做出更多不同的项目类型,都可以尝试。

4、充电宝满足的是用户心理上的安全感,所以黏性不低,时间久了,用户习惯被教育出来之后,商业模式可能比自行车还丰富,共享自行车其实与用户之间的交互较少,尤其是对用户数据的掌握力度可能不如充电宝这种手机外设。

5、目前我能马上就想到一个基于充电宝的商业模式就是游戏分发,对充电宝有较多依赖的是手机使用时长最高的那部分人,这些人主要就是手游用户以及严重依赖移动办公的商务人士(比如投资人,所以充电宝是投资人很容易摸到的产品,融资也不难),未来的手游分发完全可以依靠在充电宝中植入4G+存储模块来实现。

6、在某些特定场景下,充电宝的获客成本相对是比较的,比如机场候机厅、火车站候车室、餐厅、医院,人群聚集且需要长时间驻留的这些地方,算下来充电宝的获客成本可能是超低的,所以接下来投资机会也就在这些地方。



下午茶结束后,我给来参加的小伙伴讲解了【18个月创业周期论】,有两位之前在微信公众号后台给我留言的创业者也来参加了活动,相对都是做比较传统的领域,这让我开始思考如何把互联网思维更通俗的讲解给这些传统行业出身的创业者。



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。