老王创业日记040:十年餐饮老炮儿要帮你当美国人的爹

老王创业日记 - 项目分析   |   2017-04-19 全文1766字 2图 预计阅读时间:5分钟

【老王创业日记040 | 2017/04/17 | 星期一】

上周末折腾一天从大理到了昆明,周一早晨起来就等着龙浩来接我去办公室,龙浩是【投缘帮】在昆明的小伙伴,也是第一位没和我见面就加入了【投缘帮】的帮友,他创业的项目叫【唯宝网】(http://www.vbao100.com,这个域名我也是醉了,哈哈)。

【唯宝网】是讨论赴美生子的在线社区,大概也是这个领域唯一的专门讨论此事的社区,因为——太窄了!

这是我第一次遇到一个比我们做的【缘创派】还要更窄的创业项目,按我们的测算,每年国内参与到TMT领域创业的人是超过十万的,所以缘创派的用户每年大概就是新加入几十万人的规模空间,但赴美生子的据说每年只有八万,算上整个家庭体量,估计也不到20万的规模。所以我第一次看到这个项目的时候直观上也是担心市场太小了,但后来想了想,窄众更好,这就跟我们是一样的,做得越垂直就越有门槛。

龙浩的经历很曲折,16岁就当兵,作为家中独子,却很叛逆,这从他一个中原人偏偏跑到西南来生活和创业就能看出来,他创业做的事情也跨度很大,最早做过公务员,开过广告公司,后来搞餐饮,做了十年,就在昆明餐饮界小有名气了,自己开的直营店有30多家,下面还加盟了近百家。

因为做了餐饮的缘故,09年开始,龙浩就接触了互联网,最初是从外卖切进去的,后来O2O都不行了,他发现自己的传统思维搞不定互联网,但又觉得互联网一定是不可挡的趋势,所以就决定专心研究怎么做互联网,于是【唯宝网】就在龙浩一次偶然的发现之后被他搞起来了。

“这个细分的市场里面其实挺黑的”,龙浩讲,因为赴美生子是一锤子买卖,又存在高度的信息不对称,所以这行里的中介普遍都想吃一口就走,大家都是当成短平快的生意来做,没有人把这个当成长久的事业做。

这就是机会啊!龙浩发现,他和团队好像还没做什么特别的事情,就把用户吸引过来了,“因为我们最初真没想怎么赚钱,就只是想着先把事情做了”,无意中,【唯宝网】这个没有互联网运营经验的团队就做了一件最符合互联网思维的事情——先做用户和口碑,给用户提供了免费但却很优质的服务。

为了深入理解这个领域的方方面面,他们跑去美国看各种月子中心,与国内国外的很多中介也都聊过,唯宝网的社区里积累了数万去过或者正想去美国生娃的中产夫妇,逐渐沉淀了大量的相关经验和交互信息,在这个垂直得不能再垂直的领域里,龙浩和他的团队用一年时间就立住了脚。

我详细给龙浩和他的合伙人苏鹏讲解我的【18个月创业周期论】,本来他俩是带了一堆问题想问我的,但是讲完后,按我的模型去映射到【唯宝网】的情况,他们觉得自己就找到答案了。

最后我们大致定了一个基本的策略,就是三年内都不要偏离赴美生子这个核心,专注把用户规模做到20万以上,争取五年做到50万,这样算下来也是个一千亿人民币以上的市场空间,尽管细分,但市场也不小,而做到这样的成绩所需的花费可能都不会超过3000万人民币。做完这个模型,我决定回北京赶紧帮他融资,哈哈。

最后请大家帮个忙,我们都觉得【唯宝网】这个名字还不够直接响亮,你觉得这项目改个什么名字比较好?


关于:

  • 【老王创业日记】:老王自2002年至今保持每天与3~5位创业者见面聊天的习惯,累计面基超过2万名创业者,为继续保持这个习惯,把每天见的创业者真实记录下来,我从2017年初开始写【老王创业日记】,希望这份坚持下来的体力活儿对创业者群体能有些帮助。也欢迎创业者来找我聊天。

  • 【缘创派】:自2013年始创的创业者在线找合伙人平台,作为一个勾搭创业伙伴的社区,已经存在了4年,如果创业者想找合伙人,也可以给我在这里留言,我们会免费帮你发布信息或直接在缘创派后台帮你筛选合适的创业伙伴进行推荐。

  • 【投缘帮】:2016年春节后,我们推出的合伙制参股孵化体系,是一个针对早期创业者的社群,主要构成是初创者+连续创业者+天使投资人,宗旨是“让创业者帮助创业者”,每年开放180个名额,由老王面谈筛选。

  • 【路演360】:2016年夏末,我们在运营【投缘帮】的过程中发现,路演可以帮助早期创业者更好的梳理自己的项目,并通过线下场景与投资者产生更有效的连接,所以我们开始运营针对种子期/天使期项目的路演活动,一般是在每周三的下午举办,每期6~8个项目,每个项目被要求在360秒之内完成阐述。

附:今天下午的路演360项目清单




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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。