500天见100人,连接1000亿价值,我的18个月小目标

老王创业日记 - 创业方法论   |   2019-05-13 全文2644字 2图 预计阅读时间:8分钟

老王创业日记

第260篇

昨天发了那篇《7天减肥15斤的“辟谷”真相,帮你省下一万块学费》,很快就有好多人要求我开班带着一起辟谷,搞得我还真想试试了,看来减肥确实是所有人的需求啊!其实我在上一篇日记里还没来得及说的是,在辟谷期间,我就顺手注册了一个域名:360bigu.com,哈哈!

先回顾之前的日程,补流水账。

五一前那天,是我从360离开整五年的日子,也就是我写大公司“高薪养残”,初创期怎么用大公司出来的人?那天,下午见了闫辉,我们最近每隔几个月会碰一下,这次他是从一个区块链公司出来,我把之前想做的“技术派”的思路跟他碰了一下,他之前做的那个在线保健的项目也不是很想继续了,对我提的这个新的事情还是有感觉的,毕竟做了那么多年技术人员社区,他对技术人的需求把握还是很到位的,他自己也总结了一下,还是要做自己擅长的事情。

那天下午还见了一个我粉丝中的另类,歌手姜健,他今年要花大半年时间,在全国做将近100场演出,我看了一下他的时间表,从夏天到冬天,中间稍微休息一个月,其他时间几乎是每天一个城市。我向他讨教的是独立音乐人的成长规律,看到的也是一个创业的过程,想到像他们这样的独立音乐人要想最终获得巨大的成功,其概率比我们这些创业者把公司做到独角兽规模也高不了多少,看起来要想有指数级的回报,背后要付出的一点儿都不能少。

上周一早晨,肖静约了我到办公室聊,她之前创业暂停后去了一家公司,在那里她得到了很好的锻炼,现在又出来单独创业了,所以我们把她加回到污衣派大群。

周一中午和bobby吃饭,他把公司搬到来广营这边了,走路过去才15分钟,以后可以经常约饭了。去年他的管理层架构还没搭完,现在看起来已经好多了,他说今年会是他在一线产品上逗留的最后一年,明年开始就真的要好好想想战略的事情,到时候看看我们有什么可以合作的点。

周一晚上约了刘新华在漫咖啡,他是刚从上市公司高管的位子上退下来,暂时先到了【高榕资本】做Venture Partner,我把【投缘帮】前三年的发展经历给他讲了讲,他觉得从逻辑上是比较通的,也给了我更多启发,建议我们面向一些更成熟的公司去定向合作,也可以梳理出更明确的赛道来做批量孵化,我也觉得现在逐渐到了这个阶段,我们组建的这个团队其实是在一线大量实践之后,具备了面向更多合作资源对接的能力。


目前我们的业务刚刚进入第三个18个月,从阶段上来说,是类比于人生的18~30岁,在这个年纪,人生变得丰富多彩,刚刚成年的青年人,要大量社交。所以我给自己也定了一个小目标,在明年9月之前的这18个月内,我要出去找100个平均身家在10亿左右的朋友聊天,广泛的去向这些人请教,了解他们对【投缘帮】的看法,一方面可以优化我们自己的业务,另一方面也会找到更多合作双赢的契机。

18个月的时间,说长不长,说短也不算短,大约就是540多天的样子,我们就按500天来算的话,平均每5天约到一个身家上亿的小伙伴,其可调动的资源至少是十亿量级的,这并不难做到,关键是要持续下去,坚持积累到100个的时候,我估计就能由量变产生一些质变的机会。

这100个人,应该是在A~C轮创业者或是已经基本可以退休状态的天使投资人还有少数大型投资机构的主要负责人,平均应该有不少于15年的创业或投资经验,我去找他们聊聊,必然有非常丰富的收获。即使只有5%的人能跟我们尝试一些合作,我们就有5个以上的上亿价值的行业资源能够对接过来,而我们本来也是作为资源连接器的一种存在,也会进一步放大这些行业资源的价值,并回馈给我们的合作方。

第一个18个月,我对于投缘帮要做成什么样,还是没有最终的概念的,初创阶段嘛,只有一个模糊的方向,所以当时也有一些人来跟我们谈合作,基本上我都没有理会,而且那时候很多人是直接把投缘帮做了一些定义的,在今天看起来,那些给我们贴的标签都不太对。

现在看,投缘帮就是投缘帮,是一个很独特的存在,但当时你也非常小,最初的18个月内,就是0~6岁阶段,还是个baby啊,跟外界谈合作,也没什么感觉,所以我们就是自己玩泥巴,勉强活下来最重要了。

到了第二个18个月,相当于6~18岁了,这时候更多的人会看到我们在做事情,持续积累,还是想跟我们合作,但我仍然没有很主动的去跟外界资源对接,因为我知道这时候最重要的还是苦练内功,把团队的能力带出来,把业务基础进一步夯实,这样才终于走到三年这个节点上。

所以进入第三个18个月,我们会非常开放地与外界进行多种合作模式的讨论,因为我们需要合作,同时我们也有自信可以给予合作方非常有价值的资源交换。


周三一天就见了帮里好几位小伙伴,【端端】李相磊久未出现,这次过来把业务盘了一下,他之前暂停了一段时间去打工赚钱,现在杀回来了,并且看上去业务发展的问题也不大,团队已经扩到近20人规模,够用了,他不让我写具体的情况,还是想低调一些。

【游学圈】杨巍中午来蹭饭,被我怼了,我觉得他把今年的目标定得太保守了,他说希望2019年做到2000万收入,我说让他做到3000万,倒逼着他把团队规模提上来,说到底还是团队建设的老生常谈,我跟他说,过不了这个坎,公司做大就很难。

【邦邦轻食】费云芳过来说想做代餐,问我意见,我跟她说非常好,而且她想做的是那种纯天然的代餐,说白了就是把食物打成粉末状嘛,这事情没问题,节省吃饭的时间成本,我自己就有这个需求,但是以前提到代餐我会担心里面添加的成分不清楚,如果是她做的纯天然代餐粉,我肯定会吃。

【Voilà】尚可算是帮内较为少见的纯美国团队,他本人这次回国来参加我们的【路演360】,想拿到天使轮,最初是想回国来打国内市场,我给他劝住了,目前他在北美3个月的时间做了200多万美金的流水,分精力来做不明确的国内市场有点儿风险,所以我建议他先集中精力把美国市场做到1000万美金业务量,并且逐步提高业务分成比例(目前分成比例还是太低),这样估计到年底就在美国市场打平了,今年融50万美金的一个小天使轮足够用的。


上周五我们花了一整天时间跟团队的小伙伴们捋了一下【污衣派】成员的发展近况。说实话,初创项目的死亡率确实还是非常高的,当然也有一些小伙伴能坚持下来,总算看到了“剩者为王”的可能性。

360个初创项目在过去三年中陆续走到我们面前,这个数据表单本身已经有了一定的统计学意义,以后我想每6个月做一次数据整理和归纳总结,以此为依据来不断优化我们的运营策略。突然很想看看到明年这个时候累计到600个项目的时候又能看到什么样的结论,一定很有意思。



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自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。