燃点不然;宠物寄养升级;潜水的百亿市场

老王创业日记 - 创业方法论   |   2019-03-07 全文3399字 4图 预计阅读时间:10分钟

老王创业日记

第248篇

               

这两天终于不用再拄着拐杖走路了,虽然走起来左脚还是稍微有点儿疼。

从上周回来上班到现在,看了六场电影。

《流浪地球》、《疯狂的外星人》这两部我给打了8分,本来是抱着9分以上的预期去看的,结果还是都有些差强人意,前者在网上被吹成12分了,我觉得跟以前的国产科幻比,确实是有质的飞跃,算是很好的电影,但网上有人把这个说成可以秒杀好莱坞的科幻大片,对不起,我觉得说这话的人你是不是看的都是假好莱坞?至于宁浩这个片子,我觉得跟他之前的那两部《疯狂的石头》和《疯狂的赛车》比起来。。。。。。怎么说呢,一个成语,狗尾续貂吧。而《飞驰人生》我是想给7分的,后来勉强算到8分,给韩寒个面子,但这电影的情节简单到基本没啥可说的。

《燃点》我在猫眼上给了个8分,但实际上这个更应该叫综艺花絮广告片我真心觉得它不能叫纪录片,所以其实我只想给打到5分,对,就是不及格!这片子真心没能把握好创业这个主题!但因为其中有我一直都很喜欢的papi,还有死撑着到现在还没挂的很不容易的老罗,再考虑到曾经给我抛过橄榄枝的张颖老板更像本片的男一号,我给这三位各加了1分,所以还是8分吧。另外,这片子拿去忽悠一下对创业一无所知的小白们,还是有那么一点点社会意义的。

《绿皮书》、《白蛇·缘起》、《四个春天》这些我是给到9分了,这三部都是很好的影片,建议大家去看看,尤其后两部排片很少了。绿皮书是刚刚捧了奥斯卡的大奖片,品质确实没的说。白蛇是我欠王微的电影票,看了之后我还想看续集,Gary,加油!最后这部《四个春天》,估计30岁以下的人去看是没啥感觉的,适合年纪稍微大一点的人看,好好看看。

好吧,影评不是我的专业,我们新花社的媒体老兄弟里有一个叫高飞的帅哥,那影评写得是非常非常专业。。。。。。虽然我很少看他写的影评。

下面还是说回我的专业吧,这周拖着伤腿把工作量逐渐加上来了,从周日开始就在家附近约人开聊。

周一中午和凯锋丁丁一起跟张丕吃了午饭,张丕现在除了鸡蛋之外,还搞了海鲜的业务,看起来越来越像是做生鲜的了。

下午见到了从深圳过来北京跑融资的【宠享家】的朱凌,他十多年前就开始做农村电商,结果那个项目终于还是没能坚持到农村互联网的风口到来,他后来因为自己喜欢养狗,就做了现在这个宠物寄养的事情,更垂直细分也更时髦一点。

我问他是怎么做的,比之前的宠物寄养好在哪里。朱凌说这个事情也是做了一年多,比较重,他们租了一栋别墅,在院子里散养,主打的是无笼寄养这个模式,因为之前的宠物寄养一般都还是把狗狗关在笼子里,偶尔出来遛遛,这对狗狗的健康不利,但在笼子里寄养是之前常规的模式,符合宠物店的利益,所以行业内不是很多人愿意主动去改变服务模式。

脱离笼子之后,其实测算下来的成本也不一定比笼内寄养高多少,现在朱凌和他的团队已经可以做到一个人同时管理二三十只狗狗的水平,春节期间有40多只狗狗在他们这套别墅内过年,一两个值班的人就能应付过来。

不过因为在初创期他们的人力只够做寄养这一个业务,所以公司的发展他觉得还是比较慢,我问了一下财务整体的数据,房租果然也是占了他们整体运营费用的大头儿——没办法,实体经济果然都是在为房地产打工了!

能明显看出来朱凌是有一点着急了,他想按2000万估值来融资,我跟他说这个估值是绝对拿不到钱的,我就拿刚刚中午来吃过饭的张丕给他举例子,张丕现在每月有几十万流水,用不了俩月就能抵得上朱凌干一年的业绩,关键是张丕现在还没什么全职的团队,我正逼着他快点儿招人呢,可就这样,张丕想出来融资的胃口也不是很大,估值也不到1000万人民币,我就问朱凌,你凭什么能估值到2000万?

我给朱凌的建议是,现在快速拿一个100万左右去开两三家新的线下宠物会所,估值大概也就几百万人民币的样子,如果有人愿意投就千万别纠结了。。。。。不过我估计他不会接受这个建议。

他有一个接下来的计划,事实上已经开始了一部分,那就是想用一个新的业务来加快公司的发展,他正在筹备做一个新的智能硬件——共享狗窝。

这个想法在海外已经有人做过类似的业务模式了:当狗主人带着狗狗出去逛街的时候,可以把狗狗放在某个店铺提供的可暂时寄放狗狗的一个狗窝里面,当然我们可以马上想到的就是一个扫码按时付费使用的产品,说是智能硬件都有点儿太高端了,其实就是个临时可租用的狗笼子而已。

朱凌认为这样做会更容易获客,且一定程度上在提高扩张速度的同时还不用付高昂的房租——他现在租的这套别墅已经算是性价比不错的了,所以他觉得继续开第二家线下宠物会所来做寄养业务是比较吃力了。

但我的顾虑是,那个共享狗窝的前期研发也是需要成本的,并且整个改变了他的业务模式,这个新模式的获客方式,推广渠道,营收模型全都跟过去一年多来他已经基本走通的宠物会所模式有很大的不同,复杂程度也大大的增加了,我觉得这个业务不可能一上来就跑得很好,他这样基于一个美好的想象就把业务模式做一个转型,风险还是很大的。

所以我建议朱凌继续坚定把现有的宠物会所模式做出更大一点的规模,根据之前的经验,接下来他开第二第三家店的时候,一定有很多可以优化的地方,第一家店用了一年多时间来摸索验证,第二第三家应该会快很多,而且既然单店是可以做到盈利的,那么接下来开多少家这样的店只需要看时间和他团队执行力的问题了。

对这个方向,我作为一个养狗的宠物主,还是比较认同的,我也不希望自家的狗狗在被寄养的时候是被长期关在一个窄小的空间里,狗狗也需要一定程度的社交,否则同样会得一些心理疾病,而这个需求是现在宠物主人普遍都有的。

关键还是看怎么做,说穿了就是把原有的宠物寄养模式打破重建后,是否还能同时提高寄养场所的坪效,人工服务的质量是否可以在规模化之后继续保持更高的水准,并持续把边际成本降下来。


周三早晨,【V潜汇】的王平来跟我们碰了一下,他最近有接触到有意向的机构投资人,我们一起盘了盘现在的状况和接下来的发展计划。

潜水这个市场,之前我是缺乏了解的,在此之前的几年,我们曾经看到过有一批滑雪的项目,在体育运动的这些更垂直赛道中,这种传统意义上的小众项目,已经逐渐开始走向大众化了。

最近两年,我每年都有在旅游中去浮潜的经历,虽然离专业潜水还非常远,但已经可以让我直观的感受到潜水这项运动的魅力和商业价值。

王平喜欢潜水,做这个方向的创业也有几年了,在艰难的摸索中一直等风来,结果发现风口一直没来。去年他启动了一个新的业务模式,与泳池合作,从水下摄影开始切入,把之前没有潜水经验的用户导入这个场景,其中有一部分就可以由潜水兴趣者转化为潜水学习者,这个模式走通后,相当于他是降低了潜水这件事的门槛,或者说,是从专业潜水往前走了一大步,直接进入到小白学潜水的阶段。

如果不是在一线摸爬滚打这么长时间,很难找到这样的突破口,王平现在也到了不惑之年,还能在一个做了多年的事情上用非常落地的姿态去持续干脏活累活,我觉得这是大多数创业者在初创期做不到的。

业务模式走通了,每月的营收是正向的,那么接下来他面临的挑战就是团队建设了,不过到了他这个年纪,之前也有过一定的管理经验,我倒不是太担心,只是在节奏上给了他一些提醒,依据的还是我的18个月创业周期理论一个良性的创业公司应该是保持每18个月3~5倍的复合增长,其中团队规模的维度也是如此。

所以我提醒他,现在5~6个人的小公司,到今年底差不多就是做满第一个18个月,那时候保守估计也是10个人以上比较好了,我觉得可能是要有15人,那么到第二个18个月结束,三五十人是可能会有的,就按这个节奏来规划团队的结构,可以提前预知到一些可能出现的管理上的问题会在哪里。

除了团队规模之外,业务规模的增长也是如此,现在【V潜汇】与多个泳池在合作,接下来把合作泳池的数量一直往上提高就可以了,这个节奏也跟上面提到的速度一样,每18个月3~5倍的增速。

整个潜水市场的规模有多大呢?我觉得百亿级是有的,是否能到千亿,这个需要看专业潜水在高端用户中的普及速度,不过作为旅游市场和体育市场的一个交叉点,我觉得潜水应该是一个不弱于滑雪的市场机会。


接下来这个周末,3.10有一场teddy主讲的【创始人必修课】,下周四3.14我也要拖着伤腿讲一场。


【快融资】这个业务,终于启动了,虽然还是在摸索期,不过今年我给迪哥定的任务可是杠杠的,年底前要为至少50家初创公司提供融资辅导和机构对接服务!



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。