年底,请大家不要再对融资心存幻想了:)

老王创业日记 - 融资策略   |   2018-12-05 全文1505字 4图 预计阅读时间:4分钟

老王创业日记

第232篇

原定在周四下午讲的【18个月创业周期论】改到周五下午了,请之前报了名的同学注意一下。

周一中午是【V潜汇】的王平过来找我们聊聊近期的变化,在思路上理顺之后,我们从头捋了一遍,这个项目的发展是挺有意思的,值得说说。

最初王平开始做这个项目的时候,还是个夫妻档,他爱人也跟着一起,俩人就是做了一个带人去潜水的小生意,但他不甘心做个小生意,后来也一直在摸索做大的可能性,但潜水本来就是个非常垂直非常细分非常小众的市场,而且受身体因素环境因素时间因素的制约特别多,所以我们那时候也没想明白这事情到底能有多大的前途,纯粹是觉得王平这个人做事儿挺踏实的,而且能看出来他是真的挺喜欢潜水,所以就在去年7月底的时候,他成为了第110位加入污衣派的帮友。

入帮后,他们在总舵办公室里先凑合了几个月,后来就搬去了我们园区的A座,他慢慢把股权关系理顺了,他爱人也退出了公司的管理,最初的团队成员也一直在磨合,他一直在寻找各种人才加盟,但最终发现可能还是他自己最靠谱。

听我讲过【18个月创业周期论】的小伙伴都知道,在第一个18个月里,初创项目主要是在不断试错中来找到真实的需求确定主攻的一个方向,并同时磨合团队雏形。现在,我感觉王平基本上把需求把握得比较准确了,他在潜水行业沉浸多年后,还是能在一线发掘出真实需求的。

这个场景离我们的生活挺远的,但说出来也不复杂——即使是一些硬件设施很好的泳池,也往往面临着运营上的困难,因为泳池的日常维护成本很高,而游泳这项运动的行业定价又是比较透明的,所以泳池如果只作为游泳场所的话,其基本运营收益往往是个很难看的数字。尤其在北方,一到了冬天,游泳人群的活跃度大大降低,泳池往往还必须额外做一个加温的投入,所以不亏本是很难的。

王平现在做的事情就是把潜水作为一项增值服务植入到每个泳池的运营中,为泳池提升运营效率,以新增服务来拉动更多销售收益。简单说就是,你如果来游泳,我就要想办法让你爱上潜水。

潜水确实是个非常低频的事情,但是放到泳池这个场景里,就相对变成了高频且高转化率的事情。

王平跟我说,用公众号来获客越来越难,我就建议他,几乎可以完全放弃自媒体的推广了,因为现在他团队中本来也没有太好的自媒体运营人员,而且最关键的是,这件事已经被验证的就是直接到线下场景中获客的转化率很高,而潜水本身的客单价也不低,那就应该大力推进线下获客,要狠狠的扑进泳池里,王平用了一个词,“霸池”,我觉得就是这个意思,接下来就看他的执行力了。


今天上午,我在【投缘帮】的大群里发了一条群公告,截图出来给大家看看吧。

说的都是大实话,一个月前,我曾经劝大家赶紧去融资,现在一个月过去了,如果你在刚刚过去的11月没有拿到钱,那么现在就可以歇一歇了,或者。。。。。。赶紧回去裁员吧!

周一下午,郑兰来看我,给她说了说我们的现状,她说看你还活得可以,就放心了。。。。。。不过作为股东,她还是提醒我,我对2019的预估也许还是太乐观了——我是以明年市场热度继续下调30%~40%来考虑的,郑兰说也许你应该做好整个资本市场活跃度再降50%的准备!

这不是我危言耸听哦,是投资人说的哦,明年融资应该更难哦,资本市场热度下降50%的意思是什么呢?那就是你们这些初创项目的融资难度至少比今年再提高一倍啦!

既然融资难,就练内功吧!

本周五,12月7号,下午,我在总舵,亲传一套内功心法,哈哈哈

对了,下周初,我去山东几天,回来后我想找一个风和日丽的下午(比如下周四或周五),约上几位创业者,去奥林匹克公园散散步,遛遛狗。有兴趣的,约!



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。