被低估的电子烟,又一个万亿级机会?

老王创业日记 - 创业方法论   |   2018-08-20 全文1913字 4图 预计阅读时间:5分钟

老王创业日记

第217篇

上周后面两天主要是把时间都安排给了帮内的兄弟,小涛从广东来了北京,要在这边呆一周左右,他把项目名字从【糖果街】改成【趣变现】,我对这次品牌切换还是很不理解,准备跟他再讨论一下。

周四上午见到了【小猴易购】的周鹏超,他是要为传统线下烟酒店做一套SaaS系统,不过第一步还是先在供应链和获客这两个环节上给那些夫妻店提供一些最基本的服务,现在还是用微信群来解决问题,不过这倒是很符合我一直提倡的“运营必须在产品之前”的思路。

我跟周鹏超说,下午正好要见一个做电子烟的帮内兄弟,所以顺便也向他了解一下,传统烟酒店的老板和用户们是如何看电子烟这个新生事物。

周四中午在总舵楼下聚餐,欢迎从广东来的小涛和从上海过来的李梦华,这两位分舵主终于碰头了。

今年在华南和华东地区逐渐有越来越多的创业者加入【投缘帮】,所以我们也打算开始尝试分舵的运营方式,以弥补在远程沟通中存在的一些缺憾。小涛和梦华都具备一定的组织能力,也是帮里非常活跃的小伙伴,所以我决定初期先把两个区域交给他们做一些落地的组织工作,运营一段时间以后再来检视这种方式是否可行以及是否有继续优化的空间。


午饭后,终于跟何思俊见上面了,他是从大连来北京入帮的兄弟,做电子烟领域的创业,在这个新兴市场中,他可不算是新人——严格说来,现在是二次创业在做这个事情,此前他有过一些积累,在大连还有两家线下店面的生意在继续,现在是正在把运营的重心往北京移。

电子烟这个市场有多大?我估计大部分人都没什么概念,因为这还是一个完全没有被打开的市场,而且据我所了解到的情况,几乎之前行业里所有的预估都是错的!

比如我问过一个做烟草行业的人,他们认为的数据模型是这样的:中国吸烟人口大概是30%,而根据发达国家现在电子烟产业的发展情况来看,电子烟用户在吸烟人口中的渗透率是20%,那么算下来,会有6%的目标人口是吸电子烟的,在中国就是差不多一个亿的用户基础。

1亿用户也够用了吧?市场也不小哦,也是千亿级别的了。

但我觉得这是对这个市场的严重低估!电子烟应该是万亿级的大机会!

首先,用吸烟人群来对标和做分析就是错误的,电子烟虽然是名字里带个烟字,但我从根本上就不认为它是烟,我觉得这东西其实是个玩具——成人的玩具!

跳出烟草市场来看的话,如果把电子烟作为一个触媒,引申到更丰富的场景中,我们或许能发现很多新玩法:

1、社交工具。吸烟在很多场景下就是打开社交的一个工具,所以我相信电子烟是完全可以加入社交新玩法的,你把它当成一种新的沟通用的智能硬件,会有很多新发现。

2、保健工具。这个听上去有点儿扯是吧?吸烟有害健康,电子烟就算做成无害的,也跟保健离得很远吧?但如果我们换一个角度想,无非是吸入什么样的雾化品而已,医疗机构的雾化治疗跟这个在物理原理上也差不多。过几年我们应该能看到有人吸的电子烟里面加入了某些中草药成分,比如,加一点甘草,对嗓子应该有好处吧?

3、时尚用品。或许不把它当成什么工具,就只是耍酷,应该也可以吧,毕竟很多人吸烟本来就是因为觉得那个比较酷而已,说不出什么原因来,如果电子烟比传统的香烟更酷呢?如果明年某天你在大街上看到一个美女嘴里喷出粉红色的烟雾来,千万别觉得奇怪,我觉得那就是电子烟的未来!

那么这个市场到底会有多大呢?我觉得很可能因为电子烟的出现,而改变了很多原来非烟民的生活习惯,比如我这个不抽烟的人,在见到下图这个何思俊带团队研发的【TSL Vapory】之后,居然也有一种想拿来吸两口的冲动。。。。。。

如果今天的电子烟将来真的进化成了多功能时尚产品,我觉得在中国覆盖3亿多人口并达到每年超万亿的市场规模是完全可能的,而且这个趋势很可能正在加快,因为——年轻人来了!

既然这个市场这么好,那为什么没有被资本大量追捧呢?

从某种程度上说,我觉得电子烟市场现在还是在极早期,而且最初的一些创业项目有种“生不逢时”的赶脚啊——这个市场还没等到启动,就已经是资本寒冬了,而且因为在初期无论如何还是要归类到香烟市场的一个子集,所以多少都会受到观念上的惯性影响,还是被当成了烟草业务来对标原有的产业。

相信在未来的几年里,这个市场还会保持一种超高成长速度,并且有大量创新的玩法出现,会激活更多应用场景,也因此有更大量的创业机会出现。

总之,想创业做电子烟或者想投资于这个领域的朋友,我都想找来聊聊。


明天是周二,要搬家。周三还要去办港澳通行证,所以本周行程压得不是很满,有对在线推广尤其是微信生态推广有兴趣或有一定积累的朋友么?我最近想找人来聊聊,接下来我打算做一个新的尝试——【快推广】,这是专注于为初创团队进行的小规模推广业务,如果你是一个初创团队的负责人,有推广方面的需求,可以找我聊聊。



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自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。