安全度过资本寒冬的正确姿势——俯卧撑

老王创业日记 - 融资策略   |   2018-06-28 全文2196字 预计阅读时间:6分钟

老王创业日记

第211篇

前天周二,下午TF来给我送了一盒好茶,顺便在我这里坐了两个小时,她前年加入一家公司准备帮这家做IPO,但是折腾到现在,公司管理层都觉得今年上市不太好,所以就抽身回来继续做业务,准备积累一两年看看二级市场的动向再说。

我跟她说,这次估计要等到2020年才可能见到回暖了。

对于这一轮资本寒冬的判断,我在两年前的2016年春节就有过一些讨论,在今天看来还是失误了——我原以为这次大概最多3年就可以回暖,现在正好3年了,看起来这轮寒冬至少还会再延长一个18个月——大洋彼岸的特朗普成了改变形势的那只更强大的推手,这个因素是我始料未及的。

在前天那篇《雷军的稳,蔡文胜的准,周鸿祎的狠》里面我也提过了,小米这轮IPO的公开发售可能不会那么顺利,后来果然就看到新闻在说这件事,我对小米还是很有信心的,但二级市场是一个极为复杂的动态系统,不是简单的“好公司”就一定有高估值,小米都这样的话,估计接下来准备排队上市去的美团、滴滴们也都不好过。

在未上市的创业企业中,小米、美团、滴滴这几家早已经是百亿美金级估值的超级独角兽了,如果这几家的上市募资都比较困难,那么其他创业公司会怎么样?


巧的是,周二当天晚上我还接了俩电话,一个是阿德打来的,一个是钢哥打来的,问的都是融资相关的事情。

阿德去年已经完成了A和A+轮,估值现在3亿多了吧,春节他还发币了,账上其实不差钱,但他最近也想出来融资,结果发现估值不上不下,我问了问他的营收情况,大致做了个判断:他现在按乐观估计就是正好估值3亿,如果出去融,那跟上一轮的估值也没啥变化,但一年前的投资人是否能接受?最关键的是,我跟他讲,你小子也不缺钱啊,融个毛!

他问我长期怎么看,我就跟他讲了,到2020年可能会变好,但2019年还是要小心点,每年春节后还是可以跑出去看看融资的情况,但最重要的还是你的业绩。其实我觉得阿德把业务重心调整一下,专注到外包大师的话,明年可以做到上亿的流水,这个业务是赚钱的,所以没必要担心什么,他去年融的钱还没花完,正是饱汉不知饿汉饥,现在完全不应该考虑融资的事情。

钢哥的情况稍微尴尬一点,他们是一个完整的阿里系团队,核心几个应该都是P8以上的吧,可能还有更高的,我不太了解,这次本来是要融1000多万,也都谈好了,该签的都签了,结果临时就有一家跟投的机构突然撤了,这一下子就要少几百万,他问我这种情况是否常见,以及该如何处理。

说实话,这种情况以前或许不常见,现在啊,天天见!

签了TS甚至签了投资协议,你以为就稳妥了?Too young啦!

我跟他说,没啥可纠结的,赶紧把其他那几家close了,关键是领投方必须坚决,必要的时候,把估值下调一点点都可以,另外,关键是速度,速度,速度!


昨天是周三,照例又是【路演360】在总舵办公室举办,这次是第73期,我没去现场看,在办公室里接待了老高和Y老板。

老高是来签【净衣派】的协议,Y是来喝茶听我吹牛的,他正在募一支基金,已经基本完事儿了,我本来是要恭喜他的,结果看他一直苦着个脸,就知道也不是那么舒服的事情,他这也是创业啊,LP爸爸们也不是好伺候的,不过还好的是,他在江湖中的资历是足够的,很快还是搞了一个多亿。

Y说,本来是想投A轮的,结果看这形势不好,赶紧降低预期,这支基金就投天使到pre-A吧,我说那太好了,等你钱都到位了赶紧来投我们,哈哈。

看来这一轮的形势真的比预期更差,不止是创业者融资难,就连VC募资也很难。以Y的资历,这要是放在2014年,他去搞1亿美金的盘子我觉得也OK,现在就只能乖乖的先拿不到2亿人民币去玩——这可是超过十年投资经验,投出过几只独角兽的老炮儿啊。


创业者,在这个愈发寒冷的冬天,你要怎么活过去?

只有一个姿势可以救你——俯卧撑!

俯身。。。降估值!

卧倒。。。成本!

撑起。。。做收入!

如果你现在没有现金流,还幻想着去融资,那就赶紧把估值调整到原来心理预期的1/3,没错,就是1/3!你可以少拿一半的钱,多出让一小半的股份,这样就能活过去——还剩18个月,没那么难!

少拿一半的钱,多给投资人一些股份,融资的难度就降低了,如果把估值降到原来的1/3,那么你融资成功的可能性至少多出一倍!

如果上一轮的估值还比现在高了怎么办?没办法,谁让你上一轮估高了呢?做down round总比没钱死了强,所以给前几轮投资人再补回一点股份,跟人家好好沟通一下就是了,如果你还不会做down round安排,就来问老王也行,我教你。

钱拿少了,自然要把成本降下来,我的建议是,能降到原来成本的1/3才好,实在不行,至少也要降一半下去!

降不下去?那就用手头的人把收入做起来,让团队能养活自己。

收入你也没有,还不想降成本,在这样的资本寒冬,无异于一个饿着肚子的油腻中年在雪地中裸奔,纯粹是找死。


作为一个搞了十年初创投资的天使投资人,我负责任的说,掌握了俯卧撑这个姿势的创始人都是VC老炮儿最喜欢投的。


从下周一7.2开始,我要去南方出差大半个月,估计7.20左右才回来。

下周一的首站是武汉,会去那边桔子空间看看我们在武汉的小伙伴。然后7.4(下周三)当天会去深圳搞一场【路演360】,欢迎广东的创业小伙伴们报名这场路演。

【路演360】联系人  郭虹妘  微信:18610513581


今天下午讲【18个月创业周期论】,据说这次要来30多个创业者,我真该收点学费的,每次要讲3~4小时,太累。



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。