小程序推起【O2O】2.0,流量红利或能持续到2019年末

老王创业日记 - 行业分析   |   2018-06-06 全文3175字 2图 预计阅读时间:9分钟

老王创业日记

第202篇

周一下午见了从山东茌平县城过来的一位粉丝,从18岁开始到现在做了15年金针菇生意的【冬盛食品】于强,在这个领域,他已经算是在全国顶尖水平的了,我约他来的原因也很简单,我喜欢吃金针菇,而于强正好希望走出家乡的小县城,把生意规则再做大,上一个台阶,他无意中看到了我的创业日记,就在后台留言,我就约他来聊,这就是一个很简单但是很确定的缘分吧。

在此之前,我确实从未想过类似这样的在极为传统的领域做着线性的生意模型的创业者该如何与我们发生连接,我跟他讲,我其实是还不知道该如何能帮到他,如果有一种方法可以,那么我觉得我们以后可以帮到更多的类似的人,只是,那与我们现在所从事的事情确实非常非常不一样了。

于强身上有非常浓烈的乡镇企业家气质,但他也是个年轻人,才33岁,所以他也有非常强烈的学习欲望,我还是想尝试一下看是否能走出这一步,看看是否我们有办法帮到这样一个群体。

纠结了两天,我跟二娟说,先放他入帮吧,我们先看看,能帮多少是多少。

另一个在周一下午从外地赶来的就是【店咖】的张力了,我感觉她已经快一年没有来北京了,这次她很沮丧的跟我说,是不是已经可以给项目判死刑了,我问她,接下来怎么办,她说,还是想做这个行业,只是再退一步,先考虑生计问题,看看是否能做一个单品来养活自己,先把一个生意做起来。

张力是最初在2016年入帮的一批创业者中,始终单打独斗未能有效的拉起团队的一个特例,在我们的观察中,她执行力是有的,只是选择了一个相当难搞的方向,我觉得即使是换一个更有钱更有经验更完整的团队,在这个领域的尝试也未必能比她强多少,但如果学费交的足够多,可能会更快的得到这个“不可为”的结论,仅此而已。

现在张力要彻底回归到她最熟悉的线下买手店模式,我觉得就让她继续试试吧,或许在她更为熟悉和准备得足够充分的市场中,她至少可以先得到一次喘息的机会,做一段时间自己擅长的事情,有助于重建一些她现在很需要的东西,比如信心,比如资金链。


周二的上午,刚刚入帮不久的【同享云】创始人万刚来找我们详细聊他的项目,我发现他还没听过【18个月创业周期论】,所以上午花了很大的精力挨个把他认知中一些我觉得有问题的地方点了一下,但显然还是未能系统性的解决他思维上的一些误区,所以约定要让他尽快来听完整版的【18个月创业周期论】。

和万刚讨论的过程里,额外的收获是,能看到这个人的坚持和对一线业务的熟悉程度,说明他真的是很扎实的在一线干活的人。

【同享云】是做了一个给终端商铺做营销推广工具的小程序,而他之前有5年多的经验就是不断在跟这些商户打交道。他说以前养成的习惯就是没事儿就揣着个本子去街上的店铺里溜达,跟商家聊天,回来做记录整理。我跟他说,你那时候做的事情跟我现在就是一样的,我每天也是接待各种创业者,跟他们聊天,然后整理出来做些记录,这样做,我觉得比较扎实。

我跟他讲最多的词,就是“欲速则不达”,这个道理要真正弄懂并从内心深处接受,还是需要一个过程的,他现在想快,我也拦不住,所以我觉得他除了要尽快来听课,还有就是我们接下来要在一些运营细节上有节奏的把控,尽量多提示他的安全边际在哪里。

深入分析了一下,他为什么希望快呢,就是担心小程序的流量红利很快要过去了吧。他这个想法是很普遍的一种存在,甚至有些媒体都在开始说,小程序的红利也就到今年了,很快就要结束了。

但,真的是这样么?

我觉得,小程序这一波流量的红利,至少会延续到明年,也就是2019年底。

我把小程序这件事也当成是一个创业项目来看,微信正式上线小程序这个功能其实是在2017年元旦后,算上之前的筹备阶段,我觉得小程序到今年春节前可能最多算是度过第一个18个月。

凡是现场听我完整阐述过【18个月创业周期论】的朋友,都应该会记得,我曾经提到过,对于一个初创业务来说,前两个18个月,也就是前三年,这个阶段叫做初创期,这个阶段的目标是打基础,这个基础,一是认知,二是市场覆盖,或者通俗一点说,就是挖一个基础流量池。

小程序要从去年1月开始上线算起,满三年就是要到明年底,无论如何,就算把之前的未上线时的筹备期都算上,这个三年的周期节点也至少要到明年夏天了。所以,我预测,小程序的基础流量红利期,至少还有一年多的延续,而且到2019年的后面也不是不涨了,只是不那么明显罢了。

小程序接下来会有哪些较为明显的发展趋势呢?我觉得首先是短视频流量通过小程序的分发会越来越密集,除了轻游戏之外,短视频应该会是下一个在小程序生态中大量蹿升的产品模式了。

本来微信也不会坐视头条抖音快手微博等媒体形态产品在短视频上快速吸走用户的在线时长,小程序的产品特性非常适合短视频沿着关系链快速传播,从这个角度说,就算没有头条与腾讯最近发生的龃龉,微信自身基于产品和生态的演进,也会在这个领域上发力的。

但短视频仍属于线上娱乐范畴的内容产品,我觉得真正值得期待的,还是现在【同享云】这样的尝试,未来小程序真正有最大用武之地的,还是O2O,我把它叫做O2O的2.0,是为了区分开在5年前被广泛关注但多数在上一轮已经死掉的那批创业项目。

这一轮O2O重新成为一条大的赛道,还是因为微信和美团这样的基础平台已经日趋完善,移动互联网的第一场战役打完了,大家把势力范围划分得越来越清晰,中间留出来的机会也就很容易被二次发现了。

小程序刚开始出现的时候,我就担心过美团,虽然王兴无疑是已经站队到腾讯阵营,但美团自身的产品业务模式过重,至少相对于小程序而言,这是个很难搞的问题,理论上,小程序是可以干掉各种O2O的APP,而这些APP恐怕完全没脾气。

我今天跟万刚也提到一个问题,初创的这个阶段真正的核心竞争力到底是什么?我认为,是团队,是团队解决问题的能力,但不是简单的产品能力,也不是推广,而是你在业务层面是否扎得足够深,你是否真的了解你的用户,这是第一步,只有非常深入的理解用户的习惯和需求,你才能帮他们解决问题。

从这个层面说,我又不那么担心美团了,因为我相信美团在O2O上的理解,已经远远超过现有的几乎所有O2O创业者。

扯远了,还是说回小程序,我觉得今年还会有大量新玩法不断出现,微信对小程序的运营模式也会不断发生变化,开发者的门槛进一步降低,与线上线下各类业务的连接也会越来越畅通,总之,我是非常看好小程序在接下来这第二个18个月内的变化趋势了。

我最终就是想和万刚说,别着急,还有一年多时间,这个市场的红利给你留得足够了。

周二下午,一位媒体行业的老兄弟,胡喆,来找我做一个采访,他正在跟林军一起筹备一个叫做【沸腾新十年】的内容业务,具体最终落地成什么样子,我其实也不知道,不过为了给十多年的兄弟们帮点儿忙,我觉得还是值得花一个下午时间跟他详细聊聊。

最后还有两位做游戏领域的创业者分别过来,我们也约到一起坐了坐,两人都是技术出身,一个是从海外回来的海归创业者,一个是土生土长的北京本地人,说实话,认知方面自然还是会有些差距,不过我对技术出身的创业者先天还是会多一些好感,大概是因为我当年差点儿成为码农却并未实现的缘故吧。


这周三就是【路演360】的第70场了,欢迎新老朋友来玩。



最后公开澄清一个事情,在最初我们做【缘创派】的时候,有一个早期的实习生叫赵昌宇的,是个93年的小朋友,干了几个月离职了。最近这两年此人经常在外界以“缘创派合伙人”或“缘创派联合创始人”等名义招摇撞骗,请大家注意,这孩子当年最多最多就是个实习生而已,别被他给骗了。之前我没太当个事儿,小朋友嘛,要出去混社会,总喜欢给自己脸上贴金的,我和闫辉也基本上就是睁一眼闭一眼的懒得跟他计较。但是最近这段时间这孩子不知道从哪儿找了门路又去钻营区块链了,你割韭菜是你自己的事儿,但别动不动到哪里都胡吹自己是【缘创派】的什么联合创始人之类的,过分了啊!

认识他的,就劝劝他吧,这孩子再不改,早晚要出大事儿。



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自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。