高铁和微信改变了晋冀鲁豫的小镇青年,创业更容易了

老王创业日记 - 职场和创业   |   2018-05-21 全文2306字 3图 预计阅读时间:7分钟

老王创业日记

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上周五的下午,所有来访的都是外地过来的朋友,从上海过来的【拙朴资本】的章燕和从深圳过来的【温度创投】的高娟,我都给介绍了【投缘帮】。还有盐城政府招商办的一位老兄,他是想跟美团这边对接谈一个出行领域的合作,但我问了美团的王老板,现在时机也不太合适。

【天天粮仓】张江南是从郑州过来的,中午到北京,两点钟不到就进了我的办公室。

老张在这次创业中自己砸进去两百多万了,前面的坑主要是在产品上,因为要从一个硬件设备开始,最初又没有采用非常精简的产品策略,所以吃了一些亏,我觉得那个坑怎么都值100万。

好在他家底厚实,之前做公司还是赚过不少钱,这几百万的投入暂时不会伤筋动骨。

现在硬件已经准备差不多了,接下来需要几个月时间把这个模式跑通,我们简单制定了一个运营计划,近期准备先融资200~300万人民币,布下去50~100个粮仓,我让他只在郑州一个地方试,保持一定的运营密度,半年内要让这百儿八十个仓都运转起来,且至少要做到八成以上是有营业利润的网点,这样测算下来就可以覆盖到上万个家庭,初步解决三万人的口粮问题。

我在白板上给【天天粮仓】做了一个完美状态下的阶段性估值预测和融资计划——6月先融到200~300万的一轮天使,9月有了数据就启动5000万估值的一轮pre-A,年底做到月流水100万以上(单台设备的月流水在稳定运营期的月流水要达到1万元以上),明年春节后就可以按1亿估值去融A轮了。

接下来主要看上面这个计划是否在每一步都完成得漂亮,也要看资本市场整体的热度情况,但我估计明年春节后,融资比现在会更容易些。

张江南不是那种很容易被机构投资者看上的创业者,尽管他已年届不惑,也有多年的渠道运营经验,单是做粮食也做了三四年,我觉得他需要的是认知上的不断提高,这一点,毫无疑问,在北京的创业者会比他这种从郑州上来的兄弟更有优势。

但我从另一个角度也思考过,在北京的创业者,很多看似懂了很多东西,但正因为有一种地理位置上的优势和行业资源集中的自信,所以往往并不是很虚心,我遇到很多眼高手低的人,那种从大公司出来的创业者,我觉得还远不如张江南这样来得实在。

若是在以前,我也懒得看从河南上来的创业项目,会觉得没什么机会,但最近几年快速的发生了一些变化,而且这些变化不是孤立现象,是集中出现的。

首先,是高铁带来的人员流动性提高。在中国把高铁快速铺满一二级城市之后,这个变化就不可逆了。

以前从郑州、石家庄、济南、沈阳等这些地方到北京,至少需要3~5个小时的车程,那就意味着单程需要半天,办完事儿肯定来不及回去,必须住一宿。别小看这住一宿的麻烦,这就是说,一来一去其实是需要两个白天的工夫,如果只是一般性的事务,对于很多创业者来说,他不会选择到北京来这一趟。

比如,我们在每周三搞的【路演360】,需要一个下午的半天时间,创业者可以在线下见到十多位天使投资人或投资机构,如果时间成本不高,他是愿意来的,但如果为了这个活动,他需要从石家庄、郑州这样的地方坐火车过来,还要晚上住一宿,很折腾,他可能就不愿意来了。

有了高铁,这就不再是个需要纠结的问题了。

比如现在【投缘帮】里有15%~20%的创业者都在外地,郑州除了张江南,还有刘华,石家庄也有了第一个污衣派成员,【马知府】的马红广同学,他们现在都可以早晨从家里出发,中午赶到总舵来跟我一起吃盒饭,下午经过充分的交流之后再回去,回到郑州或石家庄的家里都还能吃上晚饭——只用一天的时间,连来带去的,也不耽误太多时间。他们即使在自己的地盘上,在石家庄或郑州这样的城市,出门去找个人办事,也可能需要大半天甚至一整天的时间。

所以我说,高铁已经大大加快了人的流动性,提高了整体的效率。

除了高铁的影响,还有另一个,就是移动互联网的普及,尤其是微信,正在提高人的认知提升速度。

在没有移动互联网之前,PC端的资讯类产品也已经在改变人们获取资讯的速度了,但这个速度显然还不够快。那时候,人们只能坐在电脑前才能看新浪、搜狐、网易、腾讯等门户的新闻,离开办公桌就下线了。

现在呢,人们在地铁里都可以随时随地刷微信看头条,各种碎片化的时间场景在之前是没有资讯产品可以覆盖的,而现在人们接受各种资讯的场景恰恰全是这种——等车、上厕所、等着上菜的时间,都被拿来看各种新闻资讯。

所以我说,移动互联网,改变了人们认知提高的速度。

当然,这种改变对一线城市创业者所起到的作用远不如给二三四线小镇青年的冲击那么大。

北上广深这些核心城市本来就是资讯过载的,尤其在互联网和新经济创业投资这些领域,所以十年前我们经常看到的是一个外地的创业者就只是为了听一个讲座而专门坐几个小时的火车到北京来,哪怕那个活动本身也不过一两小时——认知差距产生的信息势能价值远比我们想象中更大。

现在,小镇青年们可以拿起手机听【得到】,虽然我觉得其实也未必能得到什么,但对于那些身处二三四线城市的创业者来说,已经很好了。

今天总结的这个思考,是因为我观察到,最近两年遇到的来自石家庄、郑州、太原、济南、青岛、大连、沈阳等地的创业者,正越来越多,平均素质也越来越高,而这个势头在2014年之前是不可想象的,在那之前,互联网投资人几乎从来不看那些地方的创业项目。

我偶然发现,一个郑州的创业者一年下来去中关村的频次都可能超过我了——虽然去中关村也未必有什么用——这至少说明北京与周边几个省份的信息和资源落差正不断被快速发展的交通和网络基础设施所消化掉

未来可以期待张江南们给我带来什么样的惊喜呢?


这周出差,说一下行程

5.22周二,上午飞深圳

5.24周四,中午到广州

5.25周五,中午到上海

5.28周一,晚上回北京


对了,欢迎大家推荐不错的素菜馆子给我



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自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。