每月看1000份商业计划书,常见这4个很SB的错误

老王创业日记 - 创业方法论   |   2018-04-27 全文3744字 14图 预计阅读时间:11分钟

老王创业日记

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这周的流水账比较多,因为有后面的假期,工作日延多了一天,又赶上是刚刚出差一周才回来的,所以本来不想排,还是排得很满了,今天先发前半周的吧,最后要讲讲最近见到的那些让我抓狂的BP里暴露出的问题。


周一早晨先到公司见了开森介绍来的【公路新势力】欧阳晨,他也是媒体行业出身,之前曾经在ifanr做了一段时间,现在出来搞新能源车的自媒体,这正是我一直关注的方向,开森介绍他过来跟我们聊聊,想看看我们是否能帮上点忙。我建议他把估值做到合理水平,参加周三下午的【路演360】第65期。

中午回家简单吃了个午饭,马上去机场接老潘——【Workface】潘剑锋

接上老潘回公司的路上,我听他讲了讲这六年来做Workface社区的心路历程,他做的事情与我们现在的【投缘帮】有很多理念相似的地方,不过Workface的组织结构更松散更自治一些,而投缘帮是一个强中心化的社群组织,我们的管理成本会更高,也更深的介入到项目运营。


周二上午,【华耀资本】王禄臣过来喝茶,我给他讲了一遍我们的运营模式,也希望以后有合作的机会。

午饭后,很久没见的Winni过来聊她的项目,三年前她在【缘创派】工作,是负责市场BD方面的小朋友,现在她要自己创业做一款轻游戏,我们的直觉是她要掉到一个大坑里了,所以赶紧跟她聊聊,希望能帮她降低初期的投入成本,于是很自然的让她加入了污衣派,她的执行力还是很好的。

周二下午召集帮里的5位小伙伴做了一期【创始人下午茶】,挨个给他们盘点了项目的进度,给了一些建议。

因为普遍都在极早期的试错阶段,所以也没有给他们制定下一步的目标,不过我发现许文已经进入状态了,他一点一点落地到现在直接跑进社区做新零售了,把【蜜蜂农运】的品牌也改成了【蜜蜂农场】,第一家店跑了两个月流水,看起来很快就能完成单店盈利的测试,我让他再跑跑,并且建议让二娟帮他对接一些投资人先聊着。

傍晚,【治平资本】邓航老兄过来,我给他又讲了一遍我们最近一年多以来的业绩情况,也把我现在的融资计划给他说了——每份360万人民币,以投后1.8亿人民币估值,准备引入5~10家战略股东,看他们有没有兴趣来凑一份了。


周三早晨约了【开八】著名的八姐小林妹妹过来喝茶,她现在可舒服了,真正的自由职业者,生活无压力,每天带娃,写稿,这就是我当年梦寐以求的生活啊!!!!!

中午,李开文提前过来跟我聊净衣派的事情,他下午要参加【路演360】,我跟他讲了讲净衣派这一次的参与方式——每人出资36万人民币,按去年上一轮1亿估值,从我手里出让0.36%给每个净衣派参与者,净衣派人士要求必须不小于36岁,对某个行业或领域有超过10年的经验和资源积累,并且非常愿意帮助早期创业者(污衣派成员)成长,最重要的是,我们要投缘!而【投缘帮】总舵会为净衣派成员在参与早期项目合投时提供一切必要的服务,净衣派成员也可以享有与我们一样的优先投资条件

李开文觉得自己现在还没有准备好进行大量的早期投资实践,但他很愿意先交点学费,他比较过行业里很多做早期创业服务的机构,觉得我们做事还是比较扎实的吧,所以更愿意花时间到我们的平台上。我跟他讲,既然有时间,就可以先到我们办公室来坐班体验一下。他决定五一后就每周拿出两天时间到我们办公室来,与我们的小伙伴一起,看项目,开私董会,观摩预路演。

我觉得,我们可以开启一个叫做【投资实习生】的新计划了,老李就是第一个吧。

下午的【路演360】还是在总舵办公室举行,这是第65期了,这次有从台湾来的一家美元早期机构参加,我还真是第一次接触这样的VC机构哈,他们美元可以投,台币也可以,人民币也行。

从外地赶来的还有青岛【Workface】分舵的孙丽丽,她本来是想看看怎样直接对接【投缘帮】,成为我们在青岛的分舵,不过我对于所谓的分舵的做法还没有太多考虑,所以我们打算先从一两次落地的活动开始尝试合作看看。

我还是非常喜欢青岛的,因为家里有亲戚,所以以前上学的时候经常去青岛过暑假,希望青岛的创业环境真的可以逐步提升上来。最终我和孙丽丽讨论的结果是,尽快在一两个月内过去办一场落地的【路演360】和【创始人下午茶】,如果可以,再做一场【创始人必修课】。

这次还约了一个很特殊的机构——上市公司【思特奇】的战略投资部,负责人刘笑梅带了团队一位小伙伴过来喝茶,她说是受老板所托过来聊聊,因为公司老板是我粉丝。。。。。。好吧,我知道在我那不到2万的粉丝里面大概有30多位上市公司老板,没事儿就看我写流水账

每一种不同领域的资源来寻求合作的时候,都会给我一次提高认知的机会,最近的感觉就是越来越多的产业资本想跟我们合作,我们也发现无意中【投缘帮】这个创业社群的发展脉络已经开始暗合很多产业发展的节奏,比如消费向三四线城市的下沉,比如小程序流量的发端

因为我们关注的始终是最初期的创业者,所以我们有机会比业内所有人最先看到一些事情的发生,而这些事情的发生总是在边缘地带,往往也不是那些所谓一线的投资机构可以触及的。

这个感觉很奇妙,大约朦朦胧胧的就是在我们做到第一个18个月的那个节点时间逐渐产生的,而现在,我的这个感觉越来越强烈。


下面说说很多创业者在写BP的时候暴露出来的一些问题,在我看来,很多是低级错误

我们的团队现在每个月大约会收到超过1000份BP,有时候这个数字可以达到2000以上,我希望我的团队可以针对这些内容做一些梳理和总结,得到的结论拿来分享给大家,让创业者不再犯重复性的错误。

我在2017年7月份写过一篇关于天使轮BP写作方法论的日记——《七步成BP,搞定天使轮融资,10页PPT就够了》,没看过的,建议仔细看看。

下面我说说最近见过的BP中一些可以称之为BUG的问题:

1、留联系方式,尤其是创始人的手机号,他也不知道放一个。我不知道这是一种什么心态,你TMD是不是不想让别人联系你啊?既然这样,写BP干嘛来的?如果你想让投资人最终能找到你,那么在你洋洋洒洒写了一份十多页的PPT出来之后却连个电话都不留,你究竟是想闹哪样?SB吧你!你说留个微信二维码就可以了?这不是SB,这简直就是个2B!你跟投资人捉迷藏呢是不?你以为投资人有那么多时间来扫你二维码?讲效率的都是直接拨号码打过去了!再说了,二维码有时候会出现错误,你知道不?

这是最最幼稚、低级的错误!

2、文件大小和文档格式方面的硬伤。有人用太多的图片,把文件大小撑到超过10M,这个问题我在上面说的去年那篇日记里有提到过,但直到现在还有人犯二,如果你不知道原因,去上面我那篇文章里去找吧。还有就是格式问题,我遇到过有人非得用MAC下的一个文档格式保存了给我发过来,结果我在手机上根本打不开。。。。。。幸亏我现在不投,如果我还是做投资的,这种SB创业者我是绝对不会投的!我就说一点,没有同理心的人做不好产品和服务。

3、有人在BP里把初创团队的成员恨不得挨个写一遍,我看到过把公司行政的小姑娘写成“首席行政官”的,你说这样的创业者他究竟是SB呢还是2B呢?去年的文章里我同样提过,你一个初创型的公司,除了作为创始人和最核心的小伙伴之外,其实真心没啥可写的,你们自己的履历可能都很一般,竟然还敢把全员都拉出来示众,这样真的好么?!另外,我建议写团队履历的时候,如果你本人不是非常帅或者极品美女,就不要贴照片了好么?更可怕的就是把美颜过的照片P上去的那种,等到线下约了见面,你非得在投资人面前来一回“见光死”是嘛?!

4、写一个很高的估值,等着讨价还价。OMG,这种SB错误是最最不可饶恕的!比如前几天文采给我发了一份BP,我一看,他写的是融资1000万,出让15%股权,这就是pre到了1000万美金估值的A轮水平了,我问他,你真的是要融A轮吗?

因为我上周刚刚从杭州回来,还是他把我送去杭州机场的呢,他啥情况我是了解的,我说你要是融个三五百万,甚至100万美金,我觉得也算是恰当吧,但1000万,我没想过,你要那么多钱干嘛用?真砸了1000万给你,会不会晕掉啊?你会不会花呀?

文采跟我说,那不是写一个高的等着对方还价么?我直接骂了回去,幼稚!!!!

要知道,很多投资人也许就是被这种SB的估值逻辑给吓跑的,本来人家觉得这个事情可以谈谈,但是一个投天使轮的机构,手里的子弹每次也就是放300~500万人民币出来,平时看的项目就是3000~5000万估值区间,你上来给弄到7000万估值,张口要拿1000万大洋,人家的第一反应就是——哦,这哥们儿投错BP了吧,他这是A轮了,不应该给我们看啊,应该给那些经常从我这里接盘的兄弟基金看看。。。。。。

这个第一印象一旦形成,人家就算还要花时间看,也会把你按照A轮水平去做要求,结果一看你不过就是一个天使轮的水平,你叫人家心里怎么想呢?他一定会默念SB的,当然,如果是我,我就当面骂你SB!

文采被我骂了一顿之后,马上改了一版给我,这次看着反正还好,我问他能不能公开出来,他说没问题。下面我就放出来给大家看看,这是他改过一版的哦,在我看来,这份BP基本能达到70分了吧,如果他把团队几个小伙伴的照片再给撤下去,我就给他打85分

好吧,最后,祝咱们的方文采同学尽快融到这几百万,明年春节后再去融一轮千万级的A轮吧,别辜负了我每次这么辛苦的骂你!



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自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。