下周做上海路演;为什么主流机构不看二三四线的创业机会?

老王创业日记 - 职场和创业   |   2018-04-13 全文2809字 4图 预计阅读时间:8分钟

老王创业日记

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这周对外的安排不满,因为团队在大力招人,我是4月初给五位组长布置了快速招聘的任务,定的KPI就是到6月底之前要有常规战力不少于30人,然后过了一个清明节,这个数字就很快要达到了,看来小伙伴们的执行力相当不错!

接下来我会用两个月时间大练兵,同时也启动【投缘帮】的新一轮融资。如果新一轮融资顺利完成,到今年年底,北京总舵的运营团队就要达到60人左右的规模。

除了配合小伙伴们面试新人,这周还安排了周四讲一次【18个月创业周期论】,另外这两天要筹备好下周出差上海的行程。

下周的行程预排了一下:

周一,4.16,早晨飞上海,下午拜访wifi万能钥匙

周二,4.17,当天苏州往返,拜访同程旅行网

周三,4.18,与蚂蚁HR和三号楼的团队碰一下

周四,4.19,上午讲【18个月创业周期论】,下午【路演360】,晚上去杭州

周五,4.20,杭州,给文采的团队以及帮里另外几位小伙伴一起座谈

上海的路演活动通知如下,想去的可以报名。

有想在上海预约聊天的,就去活动现场找我吧。


好了,下面还是先把这周的流水账补一下。

周日是清明后开工的第一天,【米瑞酷影城】的万莹直接过来了,她是【红孩子】的创始团队成员,红孩子创始人李阳去年就给我们俩拉了群,但一直没机会见面。

万莹是个执行力非常强大的女生,2014年先去密云开了一家影城,小试牛刀,赚了!然后2015年她在家把娃生了,到2016年复出就一口气开了三家影城,都是在北京五环外。

我特别喜欢看电影,即使现在创业这么忙,每个月还是要至少去一两次电影院,对于电影的执念,也会带入到我做的事情里——这些年,我在影视和院线方面都琢磨过很多好玩的模式,一直想找到合适的团队来做。

我把我对影院未来的一些看法跟万莹交流了一下,大致就是:1、碎片化;2、下沉;3、服务升级;4、数据化智能化。万莹当即表示要回去重新梳理思路,做一版新的BP出来,本周再给我反馈,这个执行力真是够强的!

周一下午给【云九资本】的念卿同学讲了讲【投缘帮】的模型,云九刚刚投了帮里项目【乐卡车联】的A轮,我们已经是一家人了,估计下次丛纹弨开董事会就要再碰头,【投缘帮】的这个奇葩模式,我还是要多多给机构里的朋友安利一下的。

傍晚时分,宗小美又拎着咖啡跑上来了,看样子,她从最困顿的境况中已经爬起来,状态比春节的时候四处找人借钱的状态好多了,我和二娟说,就是喜欢她这种怎么都打不死的状态。

这天有3位小伙伴新入帮,尤其是有2010年我就想去投资的一个团队的创始人刘磊——名字跟我的高中同学一样,所以说他跟我绝对是有缘人。

周二早上,几个月没露面的魏福军过来讨论【小柿快拍】的下一步进展,我快速给他做出2018的规划,写在了白板上。

老魏入帮是几个月前,正在开发中,【小柿快拍】至今做了一年多,大约就是在春节前后把产品打磨完毕,3月试着自己推了一个月,有14家线下摄影门店采购了他们的系统成为加盟店,单价平均是1万/年,所以现在直接收了10多万进账。

这个模式,在北京可能还未必很好搞,越是到下面的城市越适合,这就是我之前写的那篇日记《O2O新机会:非风口行业,非核心城市,非主流背景》里提到的情景。

我给老魏做了一下简单的推演:

1、6月底团队从现在的4人增加到15人,争取做到100家门店的覆盖,账面收入达到100万;

2、在这个数据基础上去启动一轮融资,拿个两三百万人民币就可以,估值也不用太高,这个时点在第一个18个月的最适宜融资的节奏;

3、然后跑快一点,下半年的主要工作就是招聘、培训、客服、地推,到年底500~1000家店的目标,彼时的估值应该就可以到5000万~1亿人民币左右;

4、在2019年春节后做一轮新的融资,拿1000万~2000万人民币,继续冲速度,争取明年开到上万家加盟店。

老魏原来在用友是做过300人的技术团队管理的,自己之前开线下门店也曾经管理过100人的规模,我倒是不太担心他现阶段的管理能力,所以现在我对这个事情已经有了六成的信心。

当然,现在他只有4个人的团队,都是要熬的。

上午11点,安旭过来,他今年开始专注做企业内部的员工福利礼品市场,之前的篮球赛因为有季节因素就先放在那里了。我建议他把现在这个新的方向好好打磨一下,搞透了再说,我还是挺看好的。

安旭说准备开发一个小程序,我马上让teddy把这个事情接下来了,我们最近正准备做【快上线】这个帮助早期创业者快速做出第一版产品的服务。

后面周四晚上安旭又过来一次,我专门给他定了今年的阶段性目标:他现在是3个人,账面有10多万现金,我让他到6月底要变成6个人,账面盈余30万,到年底团队扩到20~30人,全年营收过千万。

周二下午,陈中临时跑过来看我和凯锋,我们听他吐槽了之前见过的几家一线机构,他做的【电小美】是给电动自行车做的充电桩,这个市场正在快速打开,并且他已经获得了一定的先发优势。

我觉得二三四五线城市的一些新机会一直都是被主流VC忽略的,原因有这么几个:

1、主流VC机构的总部一般都在北上广深这几个核心城市,他们本身往二三四线城市跑的动力不大。

2、在之前的认知惯性下,大家认为二三四线城市的创业者很难成就大业,做传统生意的居多,几乎没有可能成为独角兽。

3、核心城市的创业项目融资也更容易,因而会被更快催熟,投资机构更容易找到接盘侠,快速套现。

越是这样,他们越不愿意去二三四线城市,这就是个恶性循环,越少机构过去,二三四线城市的项目融资越难,创业者得到更高级认知的机会也越小,因而越难以得到发展的助力。

但这种情况在消费需求一端并不存在,需求就是需求,它不会因为有没有VC去投资就发生有或者无的变化,该有就有,那是客观的存在。

今年开始,我在【投缘帮】的运营过程中,会逐渐加入越来越多的导向性策略,其中,向二三线城市下沉就是一个很重要的策略,我喜欢做这个,是因为这又是一个脏活累活,没人愿意干,但我相信,我们把这个事情做下去,会有意想不到的收获。

周三,小伙伴们在中关村太库空间做了一次区块链专场路演,我觉得,这可能是上半年我们做的最后一次区块链相关的主题活动了,我很想把每周五的【链化未来】坚持做下去,不过到现在为止,我们都很难再发现更多靠谱的区块链项目,我们又不想为一些空气项目站台,所以干脆把这个计划掐掉。

今年还是专注把【路演360】做到100期吧,这个事情更具有现实意义。

周四下午给几十位小伙伴讲【18个月创业周期论】,讲了超过4个小时,喉咙都疼了,不过会后有一位创业者私信跟我说,这堂课至少值一千万,我觉得累也值得了。

今天周五,上午陈书艺过来找我,他去年投了一些早期项目,在慢慢找感觉,也颇有些收获,我也邀请他加入【净衣派】

傍晚,见了一位原360的同事徐丹,他混游戏圈子很久,也对加入净衣派有兴趣,可能以后【投缘帮】里会出现一些游戏领域的创业者了。


下面给阿德打个硬广!4.28,PMCAFF搞一场区块链产品技术峰会,要报名的据说这周末还有早鸟票哦。




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自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。