给一个欲速则不达的创业项目的建议

老王创业日记 - 创业方法论   |   2018-03-26 全文2251字 1图 预计阅读时间:6分钟

老王创业日记

181

今天上午见了一位创业者,他做一款方便火锅,据说上线第一周做了1000盒的销量,我问了一下他的情况,大致如下:

1、他是90后,广东人,来北京已7年,现在是第4次创业。

2、团队当前4个人全职,其中两个在北京,另外两个在外地,每月总成本3万多,主要是工资,团队在线上办公,没有线下的办公场地。

3、产品目前主打就是第一款,方便火锅,成本在15元左右,售价在30元,接近一半的毛利。产品本身的门槛并不高,团队核心不是做食品的,主要能力在线上营销。

4、之前有人给投资25万的种子,是一位个人天使,另外还有一家刚刚成立的小机构准备给他再投25万,但约定一年内可以随时股债互转。此外还有另外一家公司打算借款200万给他,无息,但要求将来还债后持股10%以上,他已经同意。

5、除了每月发工资,之前他花了4万块买了一个自认为不错的商标,还花4万买了一个双皇冠的淘宝店铺,以在早期快速启动导入流量。

6、他未满27岁,之前累计创业过3次,从未有一次超过3年。

7、他希望马上拿到一笔钱,因为担心这个赛道很拥挤,没有钱就杀不出来,并且希望在三个月后能再多融一轮,他觉得这场战斗也就只需要持续半年,就见分晓了,赢不了估计就要再找其他事情做。

8、他做的是方便火锅,但作为一个广东人,他并不能算是热爱火锅。

看我的创业日记的朋友至少有一两成都是投资人,我相信有经验的投资人都能看出问题来,这种“创业”大抵上不可能成功吧。

我说说我看到的问题和机会点:

1、首先,从动机上说,他有点儿为了创业而创业的意思,当然,这不是重点,有很多人就是为了赚钱改善生活,也能取得一些成绩,我并不希望所有创业者都是佛系的,有欲望没啥错,但至少一个做火锅项目的人应该自己非常热爱吃火锅才对吧。

2、从方法上,团队比较寄希望于用融资解决问题,暂时还看不出从0到1冷启动的能力,但本身又不是一个资金和资源充沛的团队,所以现在考虑的出发点都是是否能融到资,开始有点急躁了。

3、现有的几个不同的意向投资人,各有各的问题,除了第一个投25万给他的个人投资者,另外那两个多少都有些不专业,尤其是准备以借款来换取10%股权的那个,简直就是个大坑,但因为团队似乎除了拿钱并没有别的办法来解决眼前的问题,所以创始人甚至内心中是希望去借那200万的。

4、方便火锅并不是一个新鲜概念,如其所言,产品研发几乎也没什么门槛,但我觉得这个市场目前还是足够大,确实值得做,而我也不觉得半年内就能把这个市场做完,时间窗口至少还有一两年。

5、基于口味和品类的单一性,我觉得方便火锅其实也只能作为一个切入点,未来还是应该尝试其他模式的方便食品,甚至可以考虑作为外卖服务的一个类别来做。

最后我有几条建议:

1、降工资,公司总体运营成本降低到每月2万以内。

2、不在营销上花钱,先只靠人的运营来做推广,把节奏放慢,先做到单月盈亏平衡,在这个基础上,利润率不降低。

3、北京的两三个人还是要坐到一起来办公,这样可以提高效率,另外所有人都扑在一线自己做客服。

4、公司必须只招吃货!

5、债转股的那个投资人可以要,单纯以借钱方式占股的先不要。

我们可以大致推演一下这个项目,看看为什么会走到现在这个境地,以及我为什么给他这样的建议。

最初,创始人是拿到过25万的种子轮资金的,也不算白手起家了,但他很快就花掉两个4万块去分别买了一个商标和一个淘宝皇冠店,所以虽然自称在线上营销方面有不错的经验,但我完全看不出来是因为有钱才能推广的还是他们真的自己会推广,因为就算我没有任何淘宝推广经验,我也一样可以买一个皇冠店拿来经营,花钱,谁不会?

这里就是第一个坑,创始人因为自己着急了,不想自己慢慢积累,所以才会出此下策,8万块花出去他其实也就是想买一条捷径,殊不知创业路上根本就没有什么捷径可走。

按现有的数据来分析,第一周有1000盒,单价30元,这是3万的流水,而成本是一半左右,也就是说第一周其实已经有1.5万的毛利——不过团队在营销方面其实一直有投入,或者说,其实这1000单也是花了钱买回来的客户,因而利润率实际上可能并不高,甚至也许最初这部分都没有利润可言了。

他们把客服也外包出去了,尽管这部分投入才2000块,我觉得团队应该自己做客服的原因是“只有战斗在一线才听得到炮声”,客服都让别人做了,那么用户有什么反馈其实也听不到了,以后如何改进产品和服务?

我不知道他们账上还剩多少钱,但是后面有25万的债转股的投资还可以拿到,我建议他去把这笔钱拿了,然后回过头来专心把自己的产品和服务理顺做好,不急不躁,慢慢把流量真实的做起来,不花钱的把流量做起来,团队的工资降一点下来,够吃饭就可以了,4个人,每月花销2万以内是可以搞定的,而2万块人民币是完全可以赚回来的——如果把营销成本砍掉,只靠人力来推动运营,偶尔对用户做些活动促销,每月做到2000盒的水准,应该很有机会的吧,就算毛利降到35%,这个情况下也能赚钱了吧!

2000×30×35%=2.1万(毛利)

如果能按现在这样每周1000盒的量走出去,毛利率即使降到20%,也可以做到2.4万的毛利,成本在2万块左右的情况下,也还是能挺下来。

既然能生存下来,那么接下来就是不断打磨,逐渐推新的品类以提高复购率和毛利率等等这些。

有那25万的流动资金,做到上述我说的这个成绩,应该不难吧。


接下来要做一个硬硬的广告了,我们的【路演360】经过18个月的进化,终于在本周要搞第60期了!这周三下午,我们去中关村鼎好,搞事情!有想约我的朋友,在下面找迪哥报名,周三见面聊。



把文章分享给您的朋友把~

老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

微信扫一扫
关注该公众号

作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。