老王创业日记170205】店咖张力,一幅图陈涛,简寻何斌

老王创业日记 - 项目分析   |   2017-02-07 全文3873字 3图 预计阅读时间:11分钟

张力:汉正街的女汉子


今天继续在武汉,上午去汉正街,看了看张力,顺便参观了她正在装修中的铺子。张力是从小在汉正街长大的武汉妹子。自湖北大学毕业后,她不想在武汉过安逸的生活,北漂了。后来阴差阳错的去了一家互联网创业公司,那项目出了点问题,张力离开后就想着自己做些事情,2015年开始调研,组了个小团队,做的项目叫“店咖”。她一边四处找钱,一边让团队摸索着干活,然后,在2016年的某天她突然发现自己陷入了一个死循环,在这个时候,我们也刚刚开始做投缘帮,于是张力就上了我们这艘小小的贼船。


“我们来复盘一下吧,15年是不是你主要就在融资,没怎么管团队?”我陪张力从汉正街溜达出来,陪她去两条街外找一家五金店,她要给正在装修店铺的工人师傅买钉子和脚手架。


“我们那时候好像也不能叫一个团队,大家都在努力,但是每个人在做的都是独立的一块事情,比如我以为自己就应该负责找人找钱,那钱没有也找不了人,就先去找钱,仅有的几个人,都有分工,各自都在做事”,张力很努力的回忆着十几个月以前发生在自己团队的事情。


“也就是说,你没有管理,大家各自管理自己,那听起来不是一个组织,不能叫团队,只是个团伙”,我坏笑着揶揄她。“我记得你最初来我们办公室的时候,说是要做个基于APP的平台,现在回来开店了,挺好,哈哈”

“是啊,帮主,见你一回就被往回推一点,见一回就退一步,从做APP到做微信,从线上订货会做到线下订货会,好囧啊”


。。。。。。。。。。


最初遇到张力的时候,她和我们见到的大多数创业者一样,提出要做一个app,面向实体女装店铺提供快速上新服务,我们问她为什么要做这个,她说她很了解这些店铺,她自己也开过店,而且她就是在汉正街长大的,每天接触最多的是这些小店的店主,后来出现买手店,独立品牌设计师,这个产业链里的所有环节,都被她看在眼里,不断亲身经历着。


但我们不同意她一上来就做app,她很执拗,于是我们安排她去见了几个投资人,果然,资本寒冬嘛,没人给钱。好了,张力回来说,那没钱,我就先做微信吧,我说,这就对了。


缘创派上给张力找了一个技术,先做了一个简单的店咖web,配合微信服务号,把需要的一些功能上线了,然后张力就去跑推广。她回武汉扫街,去广东找设计师,探访各种买手店,折腾了俩月回来,告诉我们,有几百家店铺愿意接到店咖平台上,但是这时候发现原来开发的版本不够完善也不美观,所以她回北京来继续找技术升级系统。


我是从那个时候开始重视店咖这个项目的,投缘帮有一个原则,那就是不去代替创业者做事情,而是尽可能去激发他们自身潜能去提高成绩,这很像训练运动员出成绩,教练和陪练都是无法替代运动员自己的,教练和陪练的作用是给出正确的训练方法和指导,并长期陪伴,让运动员不觉得训练是枯燥乏味的。


2016年秋的某一天,张力让我很感动,我在她身上看到了虔诚的创业者精神——不放弃,坚持,每天都在努力。


她10月再回武汉,我们把一个想来缘创派实习的武汉小伙伴,介绍给张力去帮忙。张力再回北京的时候说,她想搞一场订货会,线下的,因为她想用一个笨方法先验证之前仅是通过所谓聪明的思考却一直无法验证的结论——店铺接入了,但双方交易撮合不起量。她来的时候,已经谈好了场地和货源,她说,帮主,我能不能现在去融一笔种子轮,快速搞起来。我说不行,现在没验证完去拿钱是对投资人不负责,你还是先努力跑通吧。“但是那真的需要钱”,张力已经一年多没有收入,是在超低成本情况下坚持做这个一直看不到希望的事情。我说好吧,你虽然不能融资,但你可以跟我借。


啊。。。。。。


留下一张借条,张力又回了武汉,这一个半人的团队,只花了一周时间就张罗了一次小型的线下订货会,再回北京的时候,张力脸上的笑容比以前多了些,人也更瘦了。


有订单?真的有啊!张力兴奋的说,不只是有,那些店主其实都挺有兴趣的,只是两边要凑量,不够的话,有的订单执行不了,你要的货太少,上游不跟你玩。我说那就简单了,现在你有多少家店接进来了? “后台200多了”,张力自己手机上还有500多个店主没导进来。每天还有兼职小伙伴在扫街地推,持续有新增。


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“我记得你说是30~40块钱成本接一家店,现在还在继续往里接么?”


“接啊,每天都在增,不过这俩月忙着弄这个线下的地方,又赶上过年,就没有放太多精力在上面了,不过3月底的任务我一定能完成!”


今年开始,投缘帮里每个有运营数据的小伙伴,我都要求他们按年度、半年、季度去做计划,定目标。张力的短期目标是3月底接入1000家店,总成本不得超过5万,这是说团队所有成本。我说,如果你能用不到5万接下一千家店并且保证相当的活跃度,那么我就有理由相信给你50万可以拿回至少一万家店的接入,那时候交易额也就自然出现了。


不过因为临时决定把汉正街的线下展示店开起来,这个成本就不够了,春节前张力留了第二张借条回去过年,所以才有我今天来汉正街看她装修的事。


中午,张力说一定要请我吃饭,我想,我是债主啊,不用客气,吃!我俩找了个湖南米粉店,两碗米粉,我还多要了一碗米酒,一共9块5,吃得挺好。


吃完,我给陈涛打了个电话,因为他本来说要请我吃饭的,我说我已经吃完了你来接我吧,我陪着张力走回汉正街,跟张力聊了聊她平时看什么书,我说今年打算组织投缘帮内部读书分享会,她说那她就要多回北京了。

陈涛来接我了,上车后,我看了眼张力,她向我挥挥手,"帮主保重",转头又上楼去当监工了,提前两天开工并自己当了包工头,她因此省下2000多块的装修成本。


那个柔弱的背影,很有力量,就像她的名字。


陈涛:十年成就一幅图


陈涛是老江湖了,做事很稳,看他开车就知道,他从汉正街把我接上,回东湖边的漫咖啡,因为下午同时也约了简寻的何斌与数文科技的魏涛,我就抓紧时间在车上跟陈涛聊了聊。


陈涛之前做的项目叫改图网,那至少是十年前了吧,后来转型成现在的业务,一幅图(http://www.yifutu.com)。其实改图网我一直都知道,所以当去年年底到厦门参加坚果资本年会的时候,听说我们的股东坚果资本也投了改图,还挺惊讶的。


陈涛在短信时代就赚过第一桶金,所以他们的心态会比较平和,我觉得这也是典型的武汉互联网创业者的一个特点,今天看来,历史上也有过一些机会,貌似他是可以抓住但又没去做的,但他们自己看得挺淡的,你以为是机会,但别人的机会也许对你来说正好就是个坑呢。


十年前做改图网,当时的出发点就是有很多人想把图片修一下,网上没有工具可以做,陈涛顺理成章就做了一个在线工具给用户,当时还不是做PC客户端,如果按客户端做,就是比美图秀秀更早了。


做了几年,直到移动互联网时代到了,图片这个领域都还看不到商业模式,但因为改图网长期的积累,这个团队至少对行业的理解已经远远超过大多数业内的人,于是改图把面向个人用户的工具平台做了首次转型,去探索toB的业务模式,而去年则是在之前转型的基础上,又做了一次业务升级,面向行业用户推出了新的SaaS平台,刚上线就涨起量了。


我在车上跟他讲了我当年对图片市场的关注,十年前与冯鑫对PC客户端机会的一次讨论,以及我和isee图片专家、美图秀秀、可牛影像这几个产品之间的一些老掉牙故事。


有意思的是,他也是那个阶段一些事件的亲历者之一,我却至今才有机会与他深聊,“都是命啊!那时候如果去了北京也许早就融了一大笔钱,不至于这两年一直都过得辛苦。。。。。。”


尽管今年公司可能有机会开始进入规模化盈利的阶段,但是看上去陈涛还是很淡然,十多年的连续创业,铸就的是怎样一颗强大的心脏?


何斌:想让猎头更简单的简寻


昨天提到的森果小朋友黄铁森,今早给我拉了个群,把又一位华科的92年小鲜肉何斌推到我面前。何斌的项目简寻也是武汉当地做得风生水起的一家初创公司,我只是觉得名字确实太难以被唤起记忆,今天忘记当面跟他提这个问题了,现在一并说说我的看法吧。


“简寻”两个字是简单寻找的意思吧,但据我所知,简寻目前提的概念是“大数据时代的机器猎头”,而且主要是针对高端IT技术职位的。这个定位够细分了,但是简寻二字,真心不是一个好品牌的选择,我倒是觉得“极猎”这个名字非常适合他们,刚查了一下,这名字也有人用过了,哈哈。


其实真正的问题所在,我相信团队已经自己能意识到了,所谓用机器算法来提高效率和精准度,在一定意义上确实有些效果,但是否真值得这么做,或者我们讲投入产出比是否划算,这个就要看团队在接下来的运营能力和技术提升能力双向的进展了。好在何斌自己就是技术出身的创业者,在技术投入方面应该能少交很多学费,而运营这块现在团队还暂时没有涉及到太深的需求,自然也没有太多碰壁的机会吧,刚刚走完第一个18个月,路还长着呢。


BTW,简单给这小伙儿相了一面,可以投,信我的机构朋友,快上,哈哈。


本来今天就约了这三位,但临时插队来了一个更早就见过的创业者,之前做小喵科技的魏涛,他现在已经加入了数文科技,之前的项目相当于已经荒废掉了,是个社交项目,至今留存2万日活。我是2015年在缘创派组织的一场线下活动中偶遇了从武汉赶到北京去融资的魏涛,当时听了听他的产品思路,就劝他别干了,说实话,社交确实太难做了,但我真心不懂为什么总有那么多人想去做社交。我这样的社交达人都没去做,那些做社交的产品经理大部分都只在一两个简单族群中生活,居然就以为自己通晓了人性么?


不扯了,收工,赶在0:00前发布。明天断更一天,因为赶飞机回北京,基本不会见到创业者。


原文来自知乎:https://zhuanlan.zhihu.com/p/25096567


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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。