老王创业日记144:脱胎换骨薛鹏辉,从头再来李相磊

老王创业日记 - 项目分析   |   2017-11-26 全文2557字 6图 预计阅读时间:7分钟

老王创业日记

144

2017-11-24 星期五

周五的早上,蜜枣又没赶上班车,7点45分出发,路上很顺,用了不到20分钟就把她送到学校,赶到办公室的时候还不到8点半,因为约了薛鹏辉早晨过来聊。

薛鹏辉是我在360负责投资部的时候投的一位创业者,当时他做的项目叫【安卓壁纸】,是一款APP,从名字就能知道,那是只有Android端,没有iOS端的一个手机壁纸工具。

2011年开始,我计划在手机壁纸、铃声媒体增强型工具里找些头部应用来投资,这个策略我跟老周讲过,我觉得随着智能手机的普及,这类型的应用会有大量的用户需求产生。当时我的想法很简单,这类应用即使不能产生商业价值,也可以极大满足用户需求,对360手机助手业务会有较大的补充作用,对360来说是值得的。

于是我找到了【安卓壁纸】,那时候薛鹏辉刚刚从人人网离开,与他的技术合伙人田懿一起在鼓捣这个APP,上线没多久就有了百万量级的安装,我判断这个产品应该会有更好的市场表现,所以快速投了200万给他们,事实上,那笔投资是400万,我们隔了一段时间又把后面的200万也投进去了。

虽然360投了这个应用,但后面其实没怎么管——我们根本管不过来,老周曾经承诺过的资源也基本上别指望,这种事情就全靠团队自己野蛮生长了——不到一年,【安卓壁纸】的总激活安装量就过了千万,日新增安装量超过10万,成了所有工具类中的头部应用之一。

后来我帮团队找了一个A轮投资人投进来差不多200万美金,在2014年我离开360的时候,【安卓壁纸】总用户量已经超过1亿,并且也淡化了与360之间的关系,但是团队在商业化方面一直没有找到很好的突破点,这也是所有工具类应用面临的共同难题。

后来我曾经一度想推动高春辉【爱壁纸】与薛鹏辉他们合并起来一起做,因为【爱壁纸】的用户以iOS为主,而老高又是我的老朋友,他也同样在这个产品的商业化上遇到了难题。我的考虑是,即使不能很好的商业化,双方的流量叠加在一起还是非常可观的一个数字,所以我至少尝试过两次想让双方合并,然而最终没搞定,那时候我甚至早就已经离开了360,只是觉得双方都是我的朋友,想努力帮一下忙。

现在,老高也已经不做【爱壁纸】了,薛鹏辉也把【安卓壁纸】交给田懿继续做,他自己找了新项目重新开始创业,这个项目就是【水稻汽车】

为了做【水稻汽车】薛鹏辉把自己下放到宁波周边的一个县城里,扎扎实实的做了一件落地的事情,这两年对他来说,挑战是巨大的——他原来可是一个做APP的人,那时候满脑子里转悠的关键词都是流量、日活、留存率这种,现在的关键词变成了代理商、转化率、客单价,我跟他说,你能经历这样的转变,是个非常好的事!

他花了十几分钟,把业务给我讲了一遍,很清楚!我从他描述的过程就能看出来,他在业务上扎得还是挺深的,不过他的BP写得不好,我给他讲了我的修改意见,因为他正在紧锣密鼓的见投资人,所以说回去马上就改一版给我。

虽然我一直做最早期的投资,亲手投出去的钱也有上亿了,薛鹏辉在我投过的上百个创业者中,属于学习欲望非常强的那种,所以我觉得他早晚能成事儿,就看在哪个事情上做成吧。

【安卓壁纸】至今累计达到2亿的用户覆盖,也是不亏钱的公司,不能说是失败的创业,尤其对他们这种第一次创业的小年轻来说,成绩是有的。而【水稻汽车】这个项目,让我看到了一个脱胎换骨的薛鹏辉。也是啊,当年我眼中的毛头小子,现在也算是连续创业了呢,虽然跨度不小,但他这次更落地了,所以我对他这次的创业更有所期待。

PS:有对汽车市场感兴趣的投A轮前后的人民币基金,可以跟我联系,【水稻汽车】这项目现在已经在业务流程财务模型方面都跑通了,而且团队已经做了两年半,也就是说还有半年就是我【18个月创业周期论】里提到的第二个18个月的节点,现在是非常好的进入节点哦

最后我给他提了个建议,既然已经具备了盈利的能力,那么这轮可以定义为A轮,多拿一些钱更好,反正融1500万和融2000万没有本质差别,而且已经有600万的跟投都确定了,不如明年的速度更快一点——我说的是技术方面的投入可以更多一点。


那天上午是我安排了要给几位刚刚入帮还没来得及深聊的兄弟讲【18个月创业周期论】,薛鹏辉来不及听,他约了一家机构去聊,就先走了,我约了他等我从上海和深圳出差回来再给他专门讲讲。

从10点多讲到12点半,最后【端端】李相磊留下继续讨论他的问题——他随后还要赶两点的火车去南昌。

李相磊也是连续创业者,前段时间来过,是新入了帮的兄弟,他最初创业的项目是【旅行淘】,现在的【端端】是重新开始做了一个新零售方向的事情。

李相磊的背景其实并不草根,他有多年的大公司经验,但相对来说都是偏战略层面的,这让他的眼界会比一般的草根创业者更开阔,不过从零到一这个阶段的创业,暂时还用不上那些,更需要落地执行,显然在第一次创业的时候,他已经补过这堂课了。

我之前在一篇日记中简单提到过我对互联网思维的理解(效率、质量、规模,我这“老一辈”眼中的互联网三板斧),类比到【端端】这件事,我觉得首先是看他是否能在端到端的效率上有极大的提高,目前来看,这一点基本上是可以做到的。他这次来也带着一个问题,就是他找到了一种能更高效率配货的方式,想问我是否OK。我主要是从方法论的层面来看,具体执行的情况要根据他自己的判断来,从上述的方法论来看,没问题,只要是真的能极大提高效率的事情,都是值得做的。

之前他提过想在下一阶段快速铺上量,我觉得倒不急,现在【端端】的第一个SKU是大米,这个SKU我觉得至少值得他做18个月,除了效率要不断提高之外,服务质量的提升也还需要一个过程,而同时做到质量效率的大幅提高,正是下一步达到规模化的基础。

李相磊说,他之前的名字是李湘雷,后来找了个大师改成现在的名字,目前看来,改名之后,他做事比原来顺溜多了

改名有用?不管你信不信,反正我是信了,不服看这个


预告一下,接下来这一周,老王基本都在外地,周二早晨飞上海,周三下午上海举办一场【路演360】,然后周三晚上飞深圳,周四下午深圳再办一场【路演360】,目前上海场是安排了6个项目,深圳已安排8个项目,同时本周三在北京【路演360】不停更,仍在望京科技寺进行。也就是说,本周有20个创业者会在【路演360】这个平台上秀出自己的项目,加油!



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自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。