天使轮拿200万,五年没融资涨到4亿,创业者的坚持比资本更重要

老王创业日记 - 融资策略   |   2017-10-24 全文3578字 1图 预计阅读时间:10分钟

老王创业日记

第132篇(2 in 1)

这两天大部分时间都在外面跑,今天是1024程序员的节日,也是我的合伙人张凯锋40大寿,同时【投缘帮】这轮的第一笔融资款到账,可喜可贺的一天哈。。。。。。这两天排得比较满,流水账一起写。


2017-10-23 星期一

周一的早晨先是跟【学霸播播】何雨航及她之前的项目合伙人【闻题鸟】创始人王凯峰一起聊了聊,把他们遇到的股权方面的分歧给了一个解决方案,我希望他们能够在后续的创业路上还能保持革命友谊,这个需要一点时间,但对最终处理结果我有信心,其实两个人都是靠谱的,只是站在各自的角度,看到的是不同的东西而已。

周一下午补了上周五的周会之后,肖静来找我,她之前做的【租帐篷】的事情,告一段落,现在筹划新的事情。我问她,为什么把那个刚刚有一点眉目的事情给停掉了,她说,其实那个业务在做之前也没有太想明白——我们最初接触的时候,她准备的是一个网红电商类型的项目——所以在启动【租帐篷】的时候,从心理的预期上,就是把这个事情当做给团队练兵的业务。这个逻辑我倒是认同,如果创始人不喜欢一个事情,你让她硬着头皮去搞,也搞不成什么。

肖静在文化圈有一些资源,加上她本身也多少有一点文艺青年的那个范儿,所以最终还是决定在这个方向上启动。我也跟她提了我的担忧,不建议她与传统的文化人走得太近,我觉得新一代年轻人对文化的理解与主流世界还是不同的,就像当年的韩寒在起步的时候,也是被当做非主流,而现在可能95后和00后们在成长过程中又有了新的文化标签,韩寒也老了。

【租帐篷】那个业务的短暂实验中,我们观察到的是肖静的执行力应该还可以,并且也能扎到一线去干点粗活儿,接下来我很想看看做回文艺青年的她是不是能给我们带来更多可能性,加油吧!

傍晚的时候,Tiffany过来找我坐了俩小时。

Tiffany是我9年前在启明创投时期的同事,那时候我给启明做顾问,每个月都要飞两三次上海,在启明团队中比较聊得来的几位同龄的同事中,Tiffany是第一个下海创业的——她去了当时启明投的淘米做VP,跟着这家公司从A轮后一直走到IPO,完美经历了一次职场转换,然后在淘米走下坡路之前离开了。

淘米在游戏、动漫、影视娱乐这个跨界的位置上卡位,所以Tiffany初期的行业经验也就是VC+泛文化领域,后来她把精力往后端走,刚开始是帮一些朋友的公司做做上市前的工作,也偶尔参与运营甚至买卖公司,我从360出来之后,也曾一度希望她能跟【缘创派】的业务有些连接,但因为她更擅长在中后期的资本运作,所以始终没遇到合适的机会,不过我们始终保持每年深度沟通两次以上的频率。

这次她来找我喝茶,是因为年初的时候刚刚加入了一家准上市公司——她就是去帮助公司做上市和后期资本运作的。

我在360做的是公司的战略投资,所以在极早期种子和天使投资之外,我还保留了对大企业战略规划的兴趣,事实上,我觉得给成熟企业做战略要比给小公司梳理业务容易得多。我跟Tiffany讨论的时候,她和我说,在现阶段,她希望能跟国内一些早期基金有合作,我就给她推荐了几个朋友的新基金。

这次见面,感触比较深的是,Tiffany现在的心态非常好。她中间折腾那几年,也不乏很好的机会在手里,但因为积累可能还是不够,她也没有成型的团队,所以一直没有能搞定有规模意义的项目。现在她觉得,找到一个合适的平台,尽自己所长,持续用功,厚积薄发,一定会有所收获,这恰恰是我现在的状态。

我其实想跟Tiffany说,你终于不惑


2017-10-24 星期二

今天周二,早晨直接去了西五环的北坞创新园【即刻现金】的团队在【7K7K】的楼里办公,我很久没去了,约胡斌在那边碰一下,正好多金总也在,中午一起吃饭,还从多金总手里顺了一本老周的书《周鸿祎自述:我的互联网方法论》,是的,这本著名的书我还一直没看过,应该值得学习一下,尤其作为一个亲历过360很多事情的人,从中复盘更有意义。我跟多金总说,争取两三周我就看完,然后还给他——书非借不能读也

【即刻现金】胡斌这个团队从去年做的【迫不及贷】转型升级过来,做的就是小贷业务,最初他们起步的时候不晚,但因为不是金融算法出身,数据模型需要花功夫做研究,团队在这块比较稳,没敢太激进。后来多金总在看【投缘帮】的项目时,我顺便提了一下有这么一个事情,他就决定来扶持胡斌了,给了办公室,还投了钱。

胡斌这个团队算是比较草根,也正是因为这个,他们与用户之间的距离很近,所以在催收这个环节,他们希望能有更人性化的方式来做,我比较支持他在这块的想法,商业本身是冷冰冰的,但做事的基础是做人——做小贷的平台居然花很大力气去跟用户交朋友,大概他们是独一份吧。

我跟胡斌建议,让他去参加我们本周四下午在【心元资本】办公室举办的【路演360-严选版】内部路演,他之前因为已经完成了这轮融资,就没准备过去。我跟他说,这个活动本身不是为了融资,更主要的还是能通过直接与一线投资机构的交流来帮创业者打磨一下,因为是我们自己主办的,所以【投缘帮】内的项目可以优先去参与,最终胡斌还是答应了周四去望京SOHO。

午餐后赶回公司,小坐了一会儿,【艾丫管家】戚泽亚过来了,我没来得及跟他深聊,就把他交给凯锋了,不过临走前我听了一些,他现在签了100多家酒吧,营收刚刚开始,每天有几百,听上去还不错啊,我觉得可以定一个小目标给他:每天营收1万,看看多久能搞定

下午主要泡在【光源资本】,给wuli崔总介绍了滴滴投资部的朋友,因为之前我偶然想起小崔投的一个知名项目很契合【滴滴】【美团】这些公司的战略,所以就顺手给她们牵了一条线。

5点多,L到了我们办公室,给我发消息,我才想起来,我约了这兄弟的时间不是5点半,花10分钟从极具迷惑性的望京SOHO地下停车库里找到车,开回公司的时候,还是快5点半了,没赶上凯锋的生日会,倒是看到凯锋正陪L在聊。

2011年末,我还在负责360的投资部,当时曾经跟周鸿祎提过一个投资策略:能不能把江湖上知名的网络安全高手(黑客圈子)挨个投一遍,这些人多数未必愿意加入360去工作,即使加入了也不好管理,但如果善用资本的力量,可以资助其中一部分去创业,360不需要做大股东,只需要用资本来做连接纽带,整体的投资成本在当时不会太高,但得到的战略回报是可以批量拿到行业内优质的安全人才,而我一直认为安全是360的战略核心,而安全产业的核心又是高技术人才,所以这样的战略投资思路应该是可以值得尝试的。周鸿祎当时同意了。

L就是安全圈中一个很棒的技术天才,我找到他的时候,他基本上对资本和大公司的认知还是空白的,我们直接投200万人民币做了他的天使——那是2012年,他才27岁,但仅仅以技术能力来算收入的话,几十万年薪甚至更多也问题不大,所以200万对他来说也不算很多的钱,好在团队人也没几个,够他启动的了。我从内心还是希望项目可以独立发展,所以360持股比例也不高,初期与团队有些互动,彼此能帮上一些忙就可以了。

但因为360这个特殊股东的存在,L在后续融资中多少还是遇到了些困难,在我们离开360之后,360内部也没有人管这些事情,于是这个项目就慢慢自己迭代直到今天——终于,另一个新投资人出现了,他们给出的估值是4亿人民币——5年前我们投的200万,中间未经历其他融资,现在直接增值20倍,而且看起来还有点低估了,我大致测算了一下,明年这个公司的估值有可能达到10亿人民币左右,那时候360在这个项目中能有账面40倍左右的回报,如果做到B轮,可能接近百倍

我跟L讲了【18个月创业周期论】,他也认同,虽然他们是toB的业务,成长速度慢一点,可现在还不到6年,我估计,他创业进入第7年的时候,也就是第5个18个月,可能有机会看到业务大规模增长的拐点出现,这轮拿到的3000万投资,若能善用,那就是业务量爆发的催化剂。

我最后帮他把下一轮的融资策略基本确定下来,建议他过了春节就启动新的融资。

L是个非常扎实稳健的创业者,虽然我从360出来后跟这个业务就没啥关系了,但这个小兄弟我们还是想帮一下的,创业不容易啊,L的娃也都3岁多了,我能想象出来这些年他是怎么过的,从最初几个人到现在大几十条枪的团队,他要独自面对的事情越来越多,我跟凯锋都希望能看到他未来几年可以把团队带到IPO的那一步,作为最初的投资人,我们才算是给自己的责任画完一个句号

所以,我替L喊一句,如果有对企业安全领域的项目感兴趣的投资机构,可以在后台私信联系老王,这可是一个同时被360与×××投资的已盈利公司

最后还想唠叨一句,很多创业者找到我们的时候,只考虑融资,我一直跟他们讲,在真正优秀的创业者眼里,融资其实没有那么重要,坚定的信念是最稀缺的,正确的姿势是可以学习的,良好的心态是需要磨砺的,长期的等待总是必要的。。。。。。当然,给老王一笔赞赏也是可以的



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。