老王创业日记150:两天盘点7个项目,天天粮仓绝对有戏

老王创业日记 - 项目分析   |   2017-12-09 全文3200字 4图 预计阅读时间:9分钟

老王创业日记

150

2017-12-07 星期四

刚刚过去的这个周四是最近脑力工作强度较大的一天,早晨9点40,我们几个合伙人先碰了一下,源于我最近对小伙伴们的要求开始进一步提高,所以会看到更多我不满意的地方,我希望晗姐能承担更多责任让团队小伙伴们具有更主动的面向结果负责的意识——拿不到结果的执行,不顾质量的执行,做得再快,也不叫有执行力。

举两个栗子。

1、我们下周二要去【挑战者资本】的办公室给他们做一场定向的严选版【路演360】,这已经是我们第三次跑到VC的办公室举办这样的活动,一般是首选把【投缘帮】内我们认为跑得比较顺畅的项目对接过去,另外会针对每家机构自己的喜好,再向外招募一些项目来筛选,每次6~8个项目,分时间挨个去路演。这次因为上周我们出差,小伙伴们的时间本来就紧了一些,但项目筛选和推荐的时候遇到了我非常不爽的一个事情——她们把一些我认为还不够成熟的项目推了过去,而这些项目的情况其实在帮内的日常运营中,我们是有掌握的,我认为这种应该叫做低级错误!严选,就必须要仔细选,质量,是生命线!

2、周四下午,就在我开始动笔写这篇日记的同时,由帮里的【享法】创始人辛小天律师给帮内小伙伴做的《投资条款解析》线下讲座,正在总舵的大会议室里举办,而昨天晚上我还为这个活动的一些细节跟曼曼发了脾气,我觉得她们做事太缺乏ownership,以为把活动预告发在污衣派大群里然后等着大家报名就算完事?!小天跑一趟也挺折腾的,这是给帮里正在融资阶段的兄弟姐妹的一个福利啊,能不能更有针对性的一对一邀请最需要听的人过来?我看了下报名的,有些人其实根本没必要来听,因为融资这个事情现在不是每个人都需要,我们应该让合适的人来听到他当前最需要的东西。而且,提前与小天的沟通是怎么做的?我也不了解,也没人跟我汇报细节。我觉得,这是一个团队在高速发展中逐渐走向失控的先兆,必须马上解决这些问题!

晨会的最终结果是,以后的运营工作中遇到老王不满意的anything,就扣掉晗姐360块大洋做团建费,晗姐问我满意的标准是什么,我说,就是看我心情。


从10点钟开始,周四挨个给几位帮里的创业者梳理了他们现在业务的节点定位和下一阶段目标与建议。

【串车宝】

现状:刚刚把团队从8个人减员到4个人,成本从5万降到2万/月,在考虑是否继续推广app,若继续推广,则仍没有收益,账面资金可维持半年,同时在准备重启之前做过的新车销售业务,期望是春节前开始盈利。

判断:汽车销售渠道下沉的需求是真实存在的,创始人的核心能力不在IT领域,所以直接做在线产品的赢率非常低,因为创始人的草根背景,直接从知名机构手中拿到首轮投资的可能性不大,但因为创始人在行业中有过多年经验,所以现阶段从客户群体中获得个人天使投资的可能性较大。

建议:暂时放弃app的开发和推广,继续降低成本,用微信也能解决问题就先用微信,剩余团队成员从APP推广转型为销售顾问,团队先把创始人最擅长的汽车销售能力复制下来,务必在春节后开始保持现金流为正,近期考虑主要是积极拓展新销售渠道,搭建销售团队体系。

目标:在2018年内实现团队规模30人并持续盈利,获取稳定盈利后,将获利持续投入在技术开发上,并同时启动一轮面向机构的融资。

【青橘中医】

现状:业务核心仍专注在中医院学生的考试培训和教辅领域,团队维持5人规模,可以做到不亏,但盈利也谈不上,获客成本低,获客速度比想象中快。

判断:中医市场的政策红利期到来,中医馆的开设运营会成为一个明确的市场机会,对合格中医师的需求也将快速增长,未来抓住中医师资源就有机会撬动这个市场。

建议:增加内容运营的多品类尝试,与中医师做更直接的连接,尝试访谈等新模式,继续保持快速获客能力,考虑线下开医馆的可能性,若有机会可快速尝试开一家先试试水。

目标:继续保持低成本获客与持续盈利,明年开设线下中医馆并保持盈利,明年全年挖掘至少100位优秀中医师,在微信公众号平台上做内容输出,为至少10位知名中医师打造个人IP,一年内公司团队成员达到15人规模,不包括线下医馆的医师。

【ES联赛】

现状:接手了一些团建和年会项目,有收益但利润不高。筹备2018年的大赛,预计800个球队参与。当前团队5人,创始人在BD资源的能力方面很强,也了解企业HR的需求。

判断:企业员工社群及电商是值得搞的方向,但一上来就想搞太大的活动可能会对初创团队的挑战太大,一旦无法完成既定目标,会伤士气,团队生存能力没问题,需要再打磨一段时间找突破口。

建议:快速增加销售团队,短期内追求toB利润为核心,慎重考虑原计划中的明年800个球队参加的大型赛事活动计划。

目标:一年内公司团队成员达到30人,以销售管理为主,连接1000家企业客户,在行业内有一定口碑。


周四下午辛小天来给帮里的小伙伴们讲【投资条款解析】,我在办公室里招待了从苏州来北京出差的同程众创投资总监李亮,上周我们在上海的【路演360】现场刚刚见过面,我就和他约了要在1月份去苏州的同程办公室拜访吴老板。


李亮离开后,我给从河南远道而来的【天天粮仓】张江南老兄讲了一遍【18个月创业周期论】,顺便给我们团队的几位新人也做了一遍内训,跟着蹭课的还有正在入帮考察期的一位长沙小伙儿【门口云打印】赵庆哲,我给赵庆哲留了一份做调研和push首批机器测试的作业,如果他能完成,我们就接受他加入【投缘帮】


2017-12-08 星期五

周五早晨先陪张江南过了一遍他业务中的数据,然后他就回河南了。

从这两天的接触来看,这位来自河南的江南哥,又是一个在业务上扎进去比较深的创业者。我曾经跟我们的团队讲过,在同一个领域有超过7年经验的创业者,如果继续在该领域深耕,至少会在业务面上有较大胜算,显然张江南就是这样的,他需要补齐的只是其他关于创业方法的认知。

尽管也知道他一定会犯错,但是从现在他给我们匡算出来的数据模型上看,这个试错成本对他来说不算很高,他应该完全可以承受。

周五上午的另外两位创业者都是从外地过来的,【托管助手】李加祺从山东过来,因为他的产品还没上线,所以还不能参加我们的路演,只是先彼此了解一下吧。我对这个市场有兴趣,幼儿托管在我们小时候并不是个问题,当年所有的国企都是自建了托儿所幼儿园——这种大而全的企业运营模式在二十年前就开始改变了,现在的社会公共资源在这一块是缺位的,完全交给了市场,所以这个领域的钱非常好赚。

我有疑虑的地方在于,李加祺从各方面看来都是一个非常普通的创业者,他自己也说,看上去没啥亮点,我说没关系,你先做吧,也许是有些东西还没被激发出来?

【印划算】张星,来自郑州,现在北京郑州两边跑,他在北京找合伙人,而印刷资源和大部分团队都在河南。他是家里五兄弟中最小的一个,也是唯一的一个上了大学的孩子,但从他身上完全看不到那种被骄纵的坏习气,人也非常踏实,我很喜欢这一点。

但是谈到认知,张星还是处在比较初级的状态,我问了个很模糊的问题,把所有中国创业者作为一个集合,最高分是100分,你觉得自己应该是多少分?他说,应该至少有70分吧。

我跟他讲,那是因为你还没见过真正的比较牛的创业者,所以根本不知道这个世界上有那样的人,从认知角度来说,我们都还不到10分。我觉得,今天的创业者如果能到70分,他做的基本上就得是个C轮以上的,近百亿人民币水平的独角兽公司了。

我建议张星去和【卡卡玩拍刘华见面聊聊,他们两个的运营状态比较接近,不过刘华的人生经验和创业认知显然要比张星高一个段位,两人都在郑州,可以互相帮助,没准儿还能成为合伙人呢。

周五的周会,是开得最郁闷的一次,听项目听到疲倦要死,最后我都快睡着了,感觉状态很不好,这周小伙伴们找的项目普遍也觉得很一般,没一个让我感兴趣,还好最后超跃的读书分享做得不错,要不我都怀疑自己是不是会发飙。


好吧,结束这篇前后写了50多小时的日记,期待下周我们在北京办的三场规格不同的路演。



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任缘创派CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。